进出口交易前期准备工作.pptx

《进出口贸易实训及案例分析》 绪论 在掌握国际贸易实务的 基本知识、方法和技能的基础上 能进行进出口贸易的独立操作，培养 分析、处理、解决实际业务问题的能力 进出口贸易经营者必备的条件和素质1。市场营销知识2。外国语和计算机应用知识3。商品知识4。企业知识5。金融知识6。法律政策知识7。国际贸易实务知识 相关国际贸易条例和惯例1。《联合国国际货物销售合同公约》 United National Convention on Contracts for the International Sale of Goods :CISG2。《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms: INCOTERMS3。《跟单信用证统一惯例》 Uniform Customs and Practice for Documentary :UCP4。《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》 International Standard Banking Practice for the Examination of the Documents under Documents Credit :ISBP5。《托收统一惯例》 Uniform Rules for Collection: URC 进出口贸易的基本业务程序一、交易前的准备阶段二、交易磋商和订立合同阶段三、履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 1。选择目标市场和交易对象 2。制定商品经营方案 3。建立业务关系 二、交易磋商和订立合同阶段 1。交易磋商：经过询盘、发盘、 还盘、 接收 等环节。 2。合同条款的内容：包括商品品名、 品质、数量、包装、 价格、装运、 保险、支付条件、商品检验、索赔、 不可抗力和争议的处理办法等国际市场调研→建立业务关系→交易磋商→签订合同 ↓ ↓ ↓ 交易会、博览会 函电往来 → 询盘 ↓ ↓ ↑ 产品介绍 → 发盘 ↓ 还盘 → 接受 三、履行合同阶段 出口合同的履行： 包括证：催证、审证、改证 货：备货、 商检、 运：托运、保险、报关 款：制单结汇 问题： 1。日常工作经常用到的国际贸易条例和惯 例是那些？他们的英文缩写是什么？ 2。出口贸易的基本业务程序分哪几个阶段？ 每阶段的基本内容是什么？ 进出口交易前的准备 及商品买卖合同的商订 教学目标和要求 了解一笔交易的准备工作包括哪些环节， 掌握有关环节的业务处理技巧， 并能具体运用。 出口交易前的准备工作 准备工作或前期工作只是一个相对概念 决不是指该工作只在磋商前进行， 是一项不断收集、更新信息，建立并 拓展业务关系的工作。 是一项非常重要的基础工作。一、选择目标市场 市场调研是对商品和服务销售问题的相关资料进行系统的收集、记录和分析。是经营者比较、分析问题，找出差距，制订下一步决策的依据。 案例：日本泡泡糖市场之争日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山为“劳特”独坐，其它企业要想挤进该市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。他们对市场进行周密调查分析，发现“劳特”有四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍把重点放在儿童市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎公司决定以成年人泡泡糖市场为目标市场，并制定相应的市场营销策略，不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，易于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。同时，他们又设计了精良的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，立即席卷全日本。江崎公司不仅挤进了“劳特”独霸的市场，而且占领了一定的市场份额（从0升至25%），当年销售额达175亿日元。 从以上案例我们是否可以看出 市场调研从哪些方面着手：1。市场需求情况的调研2。市场的商品及其价格3。分销渠道及促销活动等方面的调研。 （一）对国外市场进行调研的主要内容 1。对社会文化环境、政治法律环境、经济人口环境、市场竞争环境、科技自然地理环境等的调研。 即经济调研：是对经济大环境、文化背景有一个总体的了解，对有关国家政府相关政策、法规变化的了解，预估可能的风险和效益情况。 2。对国外市场需求情