营销渠道策略PPT73.pptx

第 5章 营销渠道策略;★ 通路与通路环节数; 直接流通与间接流通  M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4;TCL营销渠道体系;长虹营销渠道体系;第1节 营销渠道决策与营销渠道决策有关的营销工具;营销渠道广度;营销渠道长度;营销渠道控制度;营销渠道与交易条件;营销渠道与相关组织;Direct Marketing;影响流通渠道长短的因素：产品特性;影响流通渠道长短的因素：需求特性;影响流通渠道长短的因素：供应特性与费用结构;第2节 批??商与零售商1. 批发商;2. 零售商;批发与零售企业对比;零售业分类：按有无店铺;零售商业形态(业态) 创新要素;商业业态创新要素与业态区分;第 3节 营销渠道组织化;垂直统合;管理型营销渠道;营销渠道管理的基本模型;营销渠道管理的难度 ;营销渠道管理的难度;大型流通企业的活动模式;流通企业的经营范围;大规模的卖场扩张和商品展示;品牌商品的廉价销售与 PB产品的开发; 营销渠道领导权的类型; 营销渠道领导权形成原因; 低价愿望;营销渠道领导权四种类型的成因; 交易的常规化; 产 销 同 盟;DELL电脑（ DELL公司 ）; DELL“直接商业模式”（Direct Business Model） ; 《戴尔直销》;订货;DELL的电话服务网络; DELL直销的优势： (VS传统的销售模式);摒弃库存（以信息代替存货）;第4节 分销管理（以联想为例）;直销还是分销？;分销、经销、直销;分销渠道功能;分销渠道业务;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道规划; 多渠道体系中的销售面覆盖 ;产品生命周期与渠道策略;地域及用户覆盖 ;分销渠道销售能力的补充;分销渠道发展之一 : 招募八要素;分销渠道发展之二 : 渠道招募对象;分销渠道发展之三 : 招募决定;分销渠道发展之四 : 招募合同;分销渠道管理运作支持 ;分销渠道管理运作支持 ;分销渠道管理内容;分销渠道冲突解决 ;分销渠道冲突解决;渠道冲突的解决方法;联想对分销渠道评估目标体系 ;分销渠道趋势一：增值化;分销渠道趋势二：专业化 ;分销渠道趋势三 ：电子化 ;联想人的体会;第5节 销售队伍管理;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:23:5503:23:5503:232/2/2021 3:23:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:23:5503:23Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:23:5503:23:5503:23Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:23:5503:23:55February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:23:55 上午03:23:552月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:23 上午2月-2103:23February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:23:5503:23:5502 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:23:55 上午3:23 上午03:23:552月-21