营销人员技能训练之演讲技能.pptx

演讲技能训练诸葛亮舌战群儒影片《赤壁》上，0:33:30“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克.韦尔奇、柳传志、张瑞敏、马云、牛根生……，古今中外99%深具影响力的成功人士都是公众演讲方面的超级说服力大师! 拥有一流的公众演说能力和现场行销能力，在最短的时间影响到最多的人已成为你成功立足现代社会快速获取成功的必备技能！六个思考您是否在面对众人讲话的时候紧张、结巴、脸红心跳，形象顿失您是否原本想好的话，却在众人面前表达不清您是否因为没有掌握演讲方法，而竞聘落败！您是否因为讲话词不达意，思路不清，主题不明，条理不分而缺乏说服力？您是否懂得在演讲中灵活的运用肢体语言来丰富语言您是否能达到演讲家那样，得到精彩的掌声 目录一、什么是演讲二、演讲的六个关键步骤三、演讲基本功训练一、什么是演讲百度百科解释 演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。以讲为主、以演为附什么是演讲表达艺术之一演讲讲说+表演讲用语气和节奏演用体态和表情演讲的三个层面会讲（有技巧、有目的）能讲（有内容、有套路） 敢讲 （想表达、有基础）想表达表达不畅手足无措呼吸急促手心出汗表情僵硬说话结巴形象不佳面红耳赤喉咙发紧双腿发抖头脑空白卡壳忘词怯场自信基本功有基础敢 讲 思 考一、为什么面对熟人、家人、朋友侃侃而谈，而 面对陌生人、领导、老师、名人会紧张、表达不清、词不达意？二、为什么在台下谈笑风生，妙语连珠，而走到台上词穷理绝，说话无头？三、为什么和一个人交流顺畅，而面对众人却变了个人，表达困难？紧张、怯场、恐惧的表现口头语严重头一句、尾一句结巴连续或反复重复跑题、说废话小动作频繁（摸下巴、挠头皮、手足无措） 不熟练 紧张、恐惧对大小太敏感 怯场、恐惧、紧张的解析准备不充分不自信紧 张经验不足怯场 害怕讲不好 太在意别人太过计较眼前得失恐惧、紧张太在意自己要面子 紧 张、恐惧改变方法 心 态1、初生牛犊心态：相信自己是最棒的（达到“自恋” 状态）2、小孩子心态：把听众想你全是“小学一年级”的水平3、自家人心态：把自己想成就给某某一个熟悉的人讲4、破罐子心态：把自己想成自己是最差的一个，只不过走个过场而已5、小巫心态：把这次与某此更重要的事相比，这不过小事情6、人生感悟心态：就如人都要经历脱牙一样，是一个锻炼，只要自己尽力就好 把“习惯的”环境导入“新”环境思想改善适应1、逐步适应环境2、将信赖扩大1、 根据需要 改善环境2、寻找可以改变 的环境1、树立对环境 的左右思想2、改变产生信赖6541327 多接触积极的人、多融入积极的环境 书面化罗列自己的见解与偏好 主动创造机会，锻炼自己（带队、演讲、帮助他人） 把特长和优势放大、突出，进而获得认可与赞美 总结每一天的提高（小成功给人以自信） 书面化自己的思想与认识（不再重复） 多学、多做、让见识成就自信，让能力促成自信让自己自信起来 练习：做个介绍自己的演讲请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲建议演讲的内容如下： 教育背景 工作经历 现在的工作情况 家庭情况 个人兴趣和爱好 你自己的长处 未来的发展计划 二、演讲的六个关键步骤1、 专 心 投 入2、 分 析 听 众3、 整 理 思 路4、 优 化 视 听5、 排 练 准 备6、 放 松 心 情1、专心投入充分了解讲题中的所有内容和材料定义演讲的目标， 如：－ 使用户了解公司的产品和服务－ 说服领导接受意见－ 促使签订销售合同－ 希望建议获得批准－ 激励鼓舞团队士气2、分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？我的演讲将使我的听众与以往有何不同？在我的演讲结束之后，听众将会...？分析听众时需考虑的因素听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话演讲的时间，地点等环境因素运用恰当的演讲风格你是要说服听众还是仅仅提供信息听众从演讲中得到什么好处？分析听众吸引别人兴趣 的第一条法则是所演讲的题目与其人有关...每 个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事 物。”小练习“家长要引导孩子正确使用电脑”请用10分钟分析一下要演讲的内容再用5分钟请你的同伴分析一下你的演讲分析并获得对方的反馈意见3、整理思路－选择演讲的形式你必须选择最有效的演讲方式把你的观点表达出去，使演讲产生最大的影响力。－介绍型演讲，向听众传达信息－劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变－娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛－辩论型演讲