如何撰写能打动客户的公关策划案.pptx

如何撰写能打动客户的公关策划案 ;为什么需要策划？;革命领袖孙中山决定冒险赴港，与十三省革命代表见面会谈，策划革命。 急于刺杀孙的清廷与革命党双方在香港展开了一场又一场惊心动魄的“全城追杀”……  最终，孙中山安全离境，身后的香港已染满保镖和杀手们的鲜血。一年内，全国革命相继爆发。1911年，辛亥革命爆发。 ;为什么需要策划？;为什么需要写策划方案？;为什么需要写策划方案？;为什么要用？;为什么要提案？;让我们开始一场策划的旅程吧！; 公关策划案类型以及如何解决企业的需求 公关策划案的组成部分 一个好的公关策划案应该注意哪些方面 撰写公关策划案需要经过哪些步骤 如何更好地让客户接受你的创意;公关策划案类型及对应的企业需求;中国国际公关协会 公关类别划分;时间维度;2021/8/2;定义题目：关乎您是否清晰了客户的真正需求和核心关注；关乎您是否能控制所有参与人员投入工作的范畴；关乎您是否能写对的第一页，避免一露面就被的风险！;如果你对一个客户完全没有了解，中标率是非常低的 如果一个客户非常不愿意向你透露信息，那么客户诚意也相当的低;本案的背景信息 客户的本次邀标的政策背景、市场背景、竞争背景等 项目基础信息 客户的本次邀标的核心目标？（宣传、拉动销售……） 客户想要一个什么样的案子，建议案？策划案？执行案？ 客户想花多少钱做这个案子？ 其他应标企业的情况 知名程度、企业量级、优势点、风格、竞标人;确定应标战略 我们要着重突出的优势：创意、资源、设计、执行力、媒体关系等 我们的方案及提案的风格：清新简洁？气势恢宏？亲切熟悉？ 选择最适合的提案团队 每个人都有自己独到的能力和风格，选择适合这个案子的人来参与是成功的诀窍 制定一个分工和时间表 即使你只有自己一个人来做，你也可以找到一些高手来支持你 有一个时间表对你一定有帮助，至少你不会在提案的前一天晚上彻夜奋笔;往往我们在写案子的时候，非常随意的敲上活动目标。但其实，目标是要格外需要严谨态度的，切不可轻视。 在脑力风暴前界定清晰的目标，可以避免迷失方向 而且，很多大企业的客户，是非常注重对目标的阐述，如可口可乐、三星、中国移动等。目标体现了方案背后的代理公司对客户的深刻理解和认识上的高度契合。如果你的目标说得不准确和到位，那客户如何继续听下去呢？;我知道是怎么回事了 我知道我们要达到什么目标了 …… 我建议如此这般做，具体是…… 一定会取得预期的效果。;公关策划案的组成部分;定题 背景及分析 结论及思路 主要解决建议 核心元素表现 建议内容细节 附件;;;统筹小组;全案主笔;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2;你已经做了足够多的功课了，下面开始头脑风暴吧 提前把你准备的背景资料和目标发给每个参与的人，让大家提前有一个思考和发酵的时间 组织一个脑力风暴，给大家准备点饮料，或者选在一个环境好的地方，创造放松愉快的环境 脑力风暴的过程要注意以下几点： 一定要围绕清晰的目标进行，目标和出发点要一致（把你的目标大大的写在黑板上） 在目标明确下，让大家尽可能的发散，多么的幼稚、多么的天马行空都不要打断对方 甄别的时候，要谨慎，美女有第二眼美女，同样有第二眼 抓住一个好的想法要不断的再讨论、再挖掘（很多想法好刚出来的时候都很粗糙） 当一个好想法出炉，一定要注意让所有人都参与意见进行批判。有时候客户一句话就可以否决一个精彩的提案，所以尽量多让自己人找毛病。尽量让你的案子没有硬伤。;2021/8/2;;定题 背景及分析 结论及思路 主要解决建议 核心元素表现 建议内容细节 附件;案例分享;好的策划方案的注意事项;能够满足客户的需求是第一位的 特别的，以前没有过的，令人印象深刻的 对社会、对行业有意义的 充分结合时代背景的，或预示即将兴起的（策划是有保质期的哦） 对受众来说，有兴趣的 有才情的 不自恋的 真诚可信的 成本低的 ……; ; ; ; ;你有独特资源，希望客户被采纳 你需要一个合情合理的方式 把时尚盛典的赞助项目给夏利推荐不是聪明的做法 但是适当的引导也是能够起到一定的效果的 这就在于你要在策划中营造出这种合理性;2021/8/2;主题的追寻过程，是一个去粗存精、不断打磨提炼的过程 先用100个字陈述客户这场活动的核心意义 再用30个字描述这场活动的精髓 根据客户风格，用4-8个字去概括和升华;2021/8/2;2021/8/2;组装的过程是一个辛苦而复杂的过程 很多需要考虑的因素是相互制约甚至是矛盾的 你需要考虑如下要素： 环境要素 时间要素 空间要素 受众要素 执行要素 媒介要素 ……;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2;2021/8/2