中原_长春佳泰帝景城营销推广方案_47P_现场包装_售楼处.pptx

目 录;1、地段： 经开区吉林大路与洋浦大街交汇处，东方广场西南侧。坐拥长春东大门，据守长春的“迎宾大道”——吉林大路源点，毗邻长吉高速公路入口。随着近年来亚泰商圈的快速发展，带动此区域的蓬勃发展。居住价值、投资价值也大幅提升。 2、产品： 平层36—142㎡、复式239—268㎡高层产品，面积区间适中，市场消化潜力大。 3、园林景观： 古巴比伦式的空中花园设计，石材制作的户外园林道路、小品等精致园区景观。 4、配套： 项目自身的酒店、商业、写字楼等综合体完善配套，打造机场片区内除亚泰商圈外另一商业副中心地带。 5、未来发展趋势： 吉林大路地段升值空间日益凸现，居住价值与投资价值不断提升。;区域内的客户是什么人？ 通过分析区域内在售两个项目万科洋浦花园与中意之尊的成交客群来看： 万科洋浦花园的客群特征：多为万科上东区、城花等业主再次置业或老带新成交，为 万科产品忠实追随者。 中意之尊：区域内消化占70%左右，多为周边居民二次置业，或工作在本区域内，而 投资客比例较低。;【他们的身份】：区域内改善居住条件的二次购房者、具有刚性购房需求的婚房需求； 经开管委会公务员、周边企事业单位职员； 区域外改善居住条件，同时看中本区域居住环境与投资环境的购房人群 【他们的年龄】：主要集中在25—40岁之间 【他们的置业方式】：首次置业与二次置业共存。其中二次置业多为居住升级版 【他们的付款方式】：商业按揭、公积金贷款为主 【他们能承受的总价】：35—55万/套左右 【他们的购买关注点】：产品形式、物业服务、生活配套、区域未来发展趋势 总结： 我们的客户是勇于接受新鲜事物、追求文化品味等一切美好事物的“城市新资精英人群”;市场定位是整个营销策划的核心部分，它既是市场研究的结果，又是市场推广的灵魂，起着 承上启下的重要作用。市场定位包含两方面的涵义：首先是产品，既清楚明白地告知客户我 们向其提供什么样的产品；其次是产品所提供的竞争优势，而且这将是一种竞争对手无法模 仿的竞争优势，一种将我们的产品??帜鲜明的与竞争产品在市场推广过程中严格区分的优势。;屋顶形式：现代中式住宅，尤其高层产品屋顶选型多以平顶为主；传统一些的中式的住宅 屋顶多采用青色琉璃瓦、斜屋顶；;立面造型：立面线条简洁不复杂，直线与立方是运用最多的造型手段； 立面颜色：传统中式立面颜色主要为青瓦白墙，素雅而亮丽；现代中式建筑多以灰、白、 红等三种主色调进行搭配；;园林规划：有围合式的院落、庭院空间； 园林景观：分为南方园林（苏州园林）与北方园林（隋唐园林）。南方园林温婉精致，以 亭、台、楼、榭等建筑小品为主要景观点缀；北方园林大气雄浑、野趣十足，以高大树木 和厚石为主。;由于目前本项目户型、建筑立面已经确定，且具有不可更改性。单从立 面来看本项目属于纯粹欧式风格，与现代中式风格较为不符， 如果是项目定位于中式风格，我们需要怎样演绎？ 在项目定位上模糊项目不可更改性，即项目立面造型与颜色等，着重突 出项目可更改性，即项目园林景观设计、社区文化营造等方面。;项目市场定位建议： 长春首席中式文化传承社区 定位阐释： 中式文化传承：着重说明我们项目立足于中式项目的根本是“中式文化”， 通过项目园林景观、楼体命名等细节体现我们项目的文化底蕴。 ;项目形象定位： 现代国际建筑，创意中国空间 定位阐释： 近年来，中国风开始席卷世界，中国文化得到世界各地的追捧与喜爱，随着“中国的，世界 的”口号的唱响，中国与世界的距离在缩短，中国文化得到极大的认可。 建筑无国界，通过把项目的建筑风格、中式情结、中式文化等所有好的，精粹的东西相融 合，最后再回归到中国文化中来，形成独特的、具有创意性的新兴式中国风空间。;在尽量模糊项目立面的前提下，力争把园林景观的“中国风、文化味”做足。 在园林选择上，建议选择参照中国北方园林设计，以“高大树木与厚石”为景观主体，同 时点缀富有代表性的小亭子、牌楼等小品。;细节处理;（1）工地包装： 工地形象代表项目和企业形象，而且可以营造销售现场热烈气氛，也从 细节入手，体现开发商对客户的人文关怀。主要包括： 1、对工程施工现场进行包装(悬挂条幅等)； 2、在项目外围安装道旗、喷绘围板，渲染浓烈的生活场景气氛； 3、设立看楼通道，通道附近施工环境要时时整治与更新； 4、强化项目现场及其周边区域的客户导视系统； 5、施工现场管理要规范化，保障文明施工。;（2）售楼现场包装： 售楼中心是销售前沿阵地，是项目形象体现。重视售楼现场的档次与品味，但要避免由于 过度追求豪华而给人的生冷感觉。应多利用灯光，背景音乐等营造温馨、轻松、愉快的氛 围，让客户产生购买冲动。建议售楼处位置选址在洋浦大街与吉