赢销截拳道顶级营销.pptx

顶级营销培训;赢销; 什么是销售？ 如果世界上只有一种工作的话，一定是销售！ ; 高端销售能力差导致的问题？; ;销售的灵魂是什么？ ;销售的道是什么？ ; 获得回报必须做到二件事：; 如何理解培训; 外企的管理之道; 外企的管理之道; 外企的管理之道; 专业选手和普通选手 的差别在哪里？ ;普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识。 专业选手学习时，每一次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好！;这就???我们常说的练基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心！ 贪多而不精，是我们不成才的主障碍！ 所以，专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了！ ; 顶级教练;一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。 二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销 售成功之路。 三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的 朋友？ 四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？ 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤： 事半功倍的正确面谈流程 七、同样基础的员工为何短时间内业绩会千差万别？ 八、销售领域的竞争对手究竟是谁？ 九、打造成功的销售模式;四、赢销中第一重要的要素;; 自 我 介 绍！ ; 王 雩 ;王 雩 雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。;秘诀二;练习（二十分钟）;五、 赢销中第二重要的要素 1、让每一个接触过你的人 都把你当成值得尊敬的人 2、专业领域的知识永远 第一时间让客户尊重; 销售大王乔.吉拉德： 　　 超级二百五定律！ ; 请牢记在与客户接触的最初时间，一定要先做好以下三件事， 1、让客户永远记住自己的名字！ 2、专业领域的知识永远第一时间让客户尊重 3、问清事实的真相！ 否则，所有的销售行为都是盲目的或事倍功半的！;六、 赢销 的成功概率法则 如何让销售员 彻底摆脱销售恐惧？ ;当我从事一个新的行业销售时，以我将要销售的打印机时为例，我要先问自己五个问题： 假设我有100个好朋友 是 不是 问题1、是否每个朋友都会买打印机 50 50 问题2、是否要买的每个朋友都会买进口的 25 75 问题3、是否会买进口打印机的都买我公司的 12.5 87.5 问题4、是否要买我公司打印机的都找我买 6.25 93.75 问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品 96.875;赢销的成功概率法则是： 无论何种销售，成功的概率 只有3.125%！ ;　　 弄清楚你的客户是不是真的客户！ 把时间花在你最应该花的人身上！ ;正确地面对失败，积极地寻找机会！ 最大程度地拜访客户，帮助成功率提升！;七、 如何打一个客户必接的电话 　 ; 问候和简洁充满信心的一句话自我介绍 15秒 我能带给你什么利益说明 15秒 封闭式约定时间见面时间　10秒　 结尾感谢　　5秒;应用：如何成功地约定老客户的回访？;打电话的注意事项： 1、如果是同时查到不同职位的二个关键人的电话，第一个电话打给职务高的人。;3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的质量？; ; 练 习 用45秒钟打一个客户必接的电话： 简洁充满信心的一句话自我介绍 我能带给你什么利益说明 封闭式问题约定时间　　（十五分钟） 　　; 例子（陌生拜访） 你好，我是天力叉车公司物流行业解决方案专家顾问，我叫xxx. 我们给XX单位做的XX解决方案，取得xx成功结果。我也希望能够与您分享这样的成果或经验。 那好，我明天就专门去上午拜访您。（封闭式） 练习封闭式……; 如何专业的接听电话 陌生 你好，我是天力叉车公司王海平，请问你是哪里？ 请问如何称呼您？有什么可以帮到您？ 新认识 某某你好（呼出对方名字或职务），有什么可以帮到您？ 熟识 某某你好（呼出对方名字或职务），…… 4、男生称呼职务或用他喜欢的称呼， 您好，请问怎么称呼您好呢？（女生） 别让客户在喝酒或唱歌时候想起你 要让客户在做事时候想起你。;八、世界赢销领域的四个进级阶