我国家电企业营销渠道模式的评价.pptx

中国家电企业的营销渠道模式与评价;课题与问题;家电企业普遍采用的渠道模式;一，区域多家经销商制;区域多家经销商制的定义;;区域多家经销商制的长处;区域多家经销商制的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良经销商;新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份选择了多家一级批发商，各批发商之间的实力差异较大，又没有明确的经销区域划分。这样这些经销商各显神通，凭自己的实力和能力争夺销售网络资源，积极发展自己的分销网络，极力扩大地盘。在短期利益和扩大销售量目标的驱动下，相互杀价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家对分销网络失控。最终许多经销商因无利可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。; 2， 严格控制零售价格 维持终端价格的统一;CASE;导致价格失控的原因;厂家在对市场零售价格实施控制时应采取的措施;3，协调渠道成员之间的冲突;4，创造多赢合作模式;二，区域总经销商模式;;区域总经销商模式的长处;区域总经销商制模式的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良经销商;CASE;2，合理确定总代理经销商的销售量任务;3，防止总代理经销商截留利润和促销政策;4，加强对终端零售商网络的控制;三，直销模式;直接分销制组织结构图;CASE;直接分销制的长处;直接分销制的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良的零售商 加快销售资金回笼;2，完善配送体系 适当下放权限;3，做好零售终端市场 的促销和管理工作;CASE;直销发展的趋势;CASE;CASE; 三种主要渠道模式各有利弊，渠道模式选择的关键在于是否适合企业自身的特点和市场的要求。;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:43:4917:43:4917:438/2/2021 5:43:49 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:43:4917:43Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:43:4917:43:4917:43Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:43:4917:43:49August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:43:49 下午17:43:498月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:43 下午8月-2117:43August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:43:4917:43:4902 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:43:49 下午5:43 下午17:43:498月-21