农资流通渠道变革及农村区域市场开发维护.pptx

; 王飞 西安左右咨询机构创始人、董事长， 陕西盛世兴农农资有限公司董事长 深圳盛世麦田软件公司 董事长 中国10大策划新锐人物，中国企业优秀企划总监，每年 有300天时间奔波在市场一线的营销实战专家，农资行 业最有号召力的培训讲师，被誉为“农资市场整合营 销第一人” ;农资营销的现状: 是否感觉农资营销越来越难? 是否感觉一片茫然？ 是否感觉农资钱越来越难赚？ 思路决定出路，? ? 决定思路 用旧模式的思维永远无法解析新模式 颜回买帽子 国家宝藏之??天宝匣 ;课程路径： 营销 农资营销 农资流通变革;第一节 关于营销 我有话说 （到底什么是营销？）;1、 关于营销的故事 酒吧表演 把梳子卖给和尚;2、简单的来定义营销: 目的:满足需求,把产品卖出去 一起来研究卖(士+买) 举例: 补钙 宝马\奔驰\VOLVO;3、看看老外怎么说卖? SALES(销售) Speak 说 Action 行动 Listen 听 Education 教育 Service 服务 我们的工作做到哪一步了?;4、6大永恒不变的营销问句: 你是谁？我为什么要听你说？ 你说的东西对我有什么好处？ 你如何证明你说的是对的？ 为什么我应该购买你的产品？ 为什么我不应该购买竞品？ 我为什么现在需要立刻购买？给我一个理由先！;5、消费者买东西买的到底是什么? 服装 洗发水 手机 香水 肥料呢?;6、销售不是售卖的过程,是整合公司\消费者和客户关系的学问，因此销售是建立关系的学问。 销售的3个层次 1\销售特色(高塔肥) 2\销售利益(免追肥料) 3\销售解决方案(喜多丰配肥宝);第二节 农资营销的特点;1、农资营销现状分析 A.传统的、落后的三级批发体系;B.巨大的需求及国家保护导致的市场化程度不高;C.厂家、经销商普遍不会做市场（接受度高的产品会卖，需要营销的产 品不会卖，传统的销售思路与方法，没有战略考虑）;D.流通渠道的分散、混乱导致产品分销浪费严重（产品好卖做生产、不好卖做流通、厂家严重的营销浪费、流通渠道面临整合）;E.严重的短视思维导致对消费者的教育落后（科学卖肥而不是科学用肥，科学用肥没有得到有效普及）;F.国家大政方针导致的农资营销不得不变得事实（土地流转、合作社、 行情影响等） ;农资未来的发展趋势 1农资营销的主要竞争在终端 2服务（农化服务，消费者服务等）是品牌保鲜的主要法宝 3最终形成渠道整合品牌（渠道品牌的价值） 4经销商负责分销，厂家负责品牌打造 5经销商的上规模要靠跨区域联盟或改变商业模式;农资营销升级面临的3大核心问题 1品牌差异化 2渠道管理与服务 3经销商,终端素质提升 (事情有多难取决于什么?咸阳的开会案例!10秒钟拍手60下);温总理11月4日供销社体制改革决定;　　会议强调，加快供销合作社改革发展，必须坚持为农服务宗旨， 坚持社会主义市场经济改革方向，坚持合作制基本原则，大力推进 经营、组织和服务创新，构建运转高效、功能完备、城乡并举、工 贸并重的农村现代经营服务新体系，使供销合作社成为农业社会化 服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动 力量。为此，一要加快发展农业生产资料、农村日用消费品和农副 产品现代经营服务和购销网络，营造便利实惠、安全放心的消费环 境，扩大和活跃农村市场。二要通过加强专业合作服务、行业协会 服务和农村综合服务，不断密切与农民的联系，强化为农服务功能。 三要通过调整建制、优化布局、盘活资产、民主管理，加强基层社 建设，增强基层社和联合社服务功能。四要创新社有企业经营机制， 建立健全现代企业制度，提高市场竞争能力，发挥供销合作社联系 农民、产业众多、熟悉市场的综合优势，推动社有企业参与农业产 业化经营。五要切实加大对供销合作社改革发展的支持力度，妥善 解决历史遗留问题，加强人才队伍建设。会议要求各地区、各有关 部门高度重视，精心组织，确保各项政策措施落到实处。;313八部委文件的100亿经销商如何形成？;商务部、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、农业部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、中华全国供销合作总社关于完善农业生产资料流通体系的意见。 2009-03-13 16:16??文章来源：商务部 市场建设司文章类型：原创??内容分类：政策;一、充分认识完善农资流通体系的意义 农资是重要的农业投入品，是连接工业与农业生产的桥梁，是发展现代农业的重要物资保障和基础。目前，