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实迈公关--以纯营销策划案;目录;一、产品分析
;以纯产品;以纯产品;以纯产品;以纯产品;二、 消费者分析;1) 以纯休闲服消费者人群分析 分布在 15-33 岁的青少年,这部分消费者处于成长期到成年期的过渡时期。他们崇尚自由,追求个性,富有好奇心,对新事物接受能力特别强。往往走在时尚的前线,心理上 容易自我满足。同时他们具有从众心理,感性消费居多,容易产生购买冲动,容易受到广 告、促销的影响。;2)以纯童装系列消费者分析 该系列的消费群集中 3—5 岁 6—9 岁 10—16 岁的儿童和少年段,定位在中高档,以 纯童装倡导“先锋少年儿童生活馆”的理念,促进少年儿童实现心里日常生活中自我的需 求,诠释少年儿童一种崭新的生活方式。;3)以纯 S 系列消费者分析 专为注重风格和品质的顾客而设,价格相宜。白领以及白领以上的青年女性为该品牌 的主打客户。
;;;三、S W O T 分析;W 劣势
1、相对同类产品价格偏高,使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌, 如真维斯,森马等。
2、服装颜色单一,款式朴素,时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。
3、25—30 岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品;
4、以纯旗下童装,S 系列女装,商务装系列推广力度不够。
;O 机遇
1、国产童装品牌在中国目前内地童装市场仍有 70%是无品牌竞争,童装市场可观。
2、量身订做的置衣方式将继续发展,可谓消费者提供体验式服务,并适时推出亲子装。;T 威胁(来自其他品牌的威胁)
1、美邦,森马---青春活力,时尚度高于以纯。
2、班尼路,真维斯---价格优势-即性价比高。 (以纯童装系列) ;;四 、 广告目标;五、 广告定位;六 、 广告创意 、表现及营销策略;2 、 网络
聘请网络推手在知名网站及网络论坛为童装造势,掀起以纯童装话题热潮。;3 、 户外
在五大城市(北京、上海、沈阳、广州、成都)中小学最近的公交站台候车亭投放大 幅以纯童装海报。 (每城市 100 张) ;4 、 公关活动策略
1)活动名称: “我成长 我快乐 ”以纯青少年健康知识巡回讲座
2)活动目标:让更多的童装消费者和购买者熟知以纯童装 ;3)活动背景:
随着人们生活水平的提高,逐渐形成一种健康的消费理念,在吃穿等方面讲究科学, 加之最近发生的三聚氰胺事件,是安全问题又进一步被提上日程,而人们所掌握的日常生 活中的保健常识有比较有限,据此以纯决定在全国各大城市的中小学和幼儿园开展一次健 康常识普及的公关活动,内容主要包括家长比较关心的与孩子健康成长有关的一些问题, 如:如何注意孩子饮食的营养搭配,让孩子怎样预防近视,怎样提高孩子的学习效率,让 孩子穿怎样面料或款式的衣服更加科学健康等。
;4)活动执行:
与大中城市的中小学合作,选在周末,以校方名义邀请学生家长陪同学生一起来听讲座。 以纯公司赞助费用,讲座结束后派发以纯公司印制的健康常识小册子,上面印有以纯 童装的平面广告(分年龄阶段) ,也可以将以纯产品的彩图放在和穿衣有关的地方。
;5)活动细节:
考虑到健康常识小册子上内容广泛涉及身体和营养健康,同时考虑印制册子成本,以 纯公司可以与其他品牌的联动,如蒙牛(品牌形象青春活跃,和以纯品牌形象比较贴近) 、 珍视明滴眼液(其广告针对的受众也主要是学生)一起印制册子。
;1 、 网站建设
可以对以纯官方网站进行改进,多增加其内容和信息,学习美邦及真维斯网站建设, 将其休闲活力形象一面进一步提升。
;2 、 公关活动策划
1)活动目标:进一步提升以纯休闲服在 19-29 岁青年消费者心中的美誉度
2)活动名称:以纯校园 DV 大赛
3)活动分布:东中西部 8 个中等城市(长沙、成都、武汉、西安、重庆、济南、南 宁)一部分高校内。
4)活动执行:在高校内与其 DV 或摄影社团合作,赞助大赛的筹备工作及举行。 初期的海报上要印制有以纯蓝底白字的 LOGO,报名期工作人员服饰为以纯标志服,报 名表等工具都要以纯 LOGO 统一化。 比赛展示作品场地背景展板等等要以以纯 LOGO 蓝底白字为底色 标志统一化。奖金由以纯公司提供。;2 、 公关活动策划
1)活动目标:进一步提升以纯休闲服在 19-29 岁青年消费者心中的美誉度
2)活动名称:以纯校园 DV 大赛
3)活动分布:东中西部 8 个中等城市(长沙、成都、武汉、西安、重庆、济南、南 宁)一部分高校内。
4)活动执行:在高校内与其 DV 或摄影社团合作,赞助大赛的筹备工作及举行。 初期的海报上要印制有以纯蓝底白字的 LOGO,报名期工作人员服饰为以纯标志服,报 名表等工具都要以纯 LOGO 统一化。 比赛展示作品场
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