营销策划原理实务.pptx

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营销策划原理与实务;;二、构建策划思路的基本原理;(一)聚众效应与分散效应原理;;;(一)聚众效应与分散效应原理;(一)聚众效应与分散效应原理;(一)聚众效应与分散效应原理;(一)聚众效应与分散效应原理;(二)点式效应与示范效应原理 ;(二)点式效应与示范效应原理;(二)点式效应与示范效应原理;;;(二)点式效应与示范效应原理;;;(二)点式效应与示范效应原理;(二)点式效应与示范效应原理;(三)界限原理;;策划的高级界限指产 品有了很大知名度, 甚至成为家喻户晓的 名牌产???。 企业形象、品牌形象 宣传更重要 通过创新营销活动引 起关注,以缓解受众 的心理疲劳。;(四)稀缺市场原理;;(五)价格尺码原理 ;(五)价格尺码原理;(六)策划活动的连动效应原理;;(六)策划活动的连动效应原理;3、运用该原理应把握的几个方面 (1)活动主题创意 (2)活动开展时机 (3)活动开展前期新闻与广告宣传的预告 (4)活动实施细节的控制好;(七)美女效应原理;;;;;(七)美女效应原理; 2005年6月江苏省东台市策划了“东淘佳丽”评选活动,胜出者聘为招商办主任,副主任。 ;(八)名人效应原理;1、现状 大企业尤其热衷于此手法 2、商业策划中用名人的动机 关键是名人的知名度 3、名人的类型 影视明星、体育明星、社会名流、政治领袖。;4、名人效应的两个原理 (1)名人效应原理一 某名人的知名度→某种经济行为 (2)名人效应原理二 某名人的知名度→某名人的美誉度(示范效应) →影响某种经济行为 (3)基本结论:名人效应原理二的效果大于名 人效应原理一;5、商业策划中用名人的一些不利因素 (1)请名人需付一笔昂贵的出场费 (2)名人容易提升产品知名度,但不一定能 使企业产生满意的实际收益。 (3)可能广告受众的注意力集中到名人身上, 而忽略,淡忘了名人做广告的商品。 (4)对名人的喜爱还受消费者年龄、区域、 性别和所处时代的不同而不同。;6、商业策划中用名人的两点注意事项 (1)认真研究名人与企业宣传的商品的关 联性 (2)名人广告也要注重创意,避免说教式 的广告宣传;(八)名人效应原理;(八)名人效应原理; (九)形象代言人原理;;;; 4、三则策划实例讨论 (1)2004年羽·泉代言英语教材 (2)2005上贵州安顺被列为国家重点建设的红色旅游景点,计划投入资金1.5亿,悉尼奥运会女子柔道冠军唐琳出任安顺场红色旅游形象大使。 (3)2004年体育明星刘翔代言湖南“白沙” ;;;;(十)策划的市场细分与目标市场原理;根据消费需求的差异性及相似性,以地理、人口统计、心理等变量 去细分,将形成不同的细分群体市场,这就是市场细分原理。 根据细分后的子市场,企业选择其中最具潜力的子市场作为目标 市场,以达到最大的收益,这就是目标市场原理。;(十一)策划的系统性,整合性原理;;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:17:5517:17:5517:172/18/2021 5:17:55 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:17:5517:17Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。17:17:5517:17:5517:17Thursday, February 18, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2117:17:5517:17:55February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:17:55 下午17:17:552月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:17 下午2月-2117:17February 18, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/18 17:17:5517:17:5518 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。5:17:55 下午5:17 下午17:17:552月-21

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