营销秘诀与营销策划方案.pptx

营销秘诀与营销策划 ;第一讲 概 述 ;市场营销学是一门经营哲学;市场营销学是一门经营哲学;市场环境变化需要科学决策;现代企业家必须善于策划;二、营销决策与策划的主要任务; ; ; ; ;六、营销策划运用的科学原理;结论：科学与智慧的组合;;第二讲 市场机会的寻求与把握;一、市场机会的含义;二、市场机会的类别;三、寻求与把握市场机会的方法;四、企业市场机会的利用; ;五、掌握市场机会的必要条件;第三讲 市场营销调研;一、营销调研的性质和意义;二、营销信息系统;案头调研（二手资料的收集）;市场调研（原始资料的收集）;三、市场调研过程;四、市场调研的注意要点：;五、几种典型的市场调研; ;六、营销调研报告的撰写;七、市场调研方法;调查问卷设计;开放式问卷;不应采用的问题：;第四讲 市场开发的决策与策划;一、市场开发的主要任务;二、发现潜在需求;三、开发适当产品; ; ; ; ;四、设计进入方案; ;第五讲 市场布局的决策与策划;一、市场布局的重要性;二、市场布局的主要方针：; ;三、企业分销方式的演进：; ;网络销售必要的前提条件：;四、商业布局的基本原理;商圈吸引力的估算：;商圈调查的典型资料; ;五、现代市场布局的发展趋势; ; ;第六讲 市场拓展的决策与策划;一、市场拓展的主要任务; ; ; ; ; ;;第七讲 市场竞争的决策与策划;一、市场竞争的主要理论：;2、竞争的基本战略： ;3、基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，已达到最有目标的经营管理过程。; ;二、 市场竞争实践：;（二）明确竞争性???：;三、具体竞争策略：;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:17:5317:17:5317:172/18/2021 5:17:53 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:17:5317:17Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:17:5317:17:5317:17Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:17:5317:17:53February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:17:53 下午17:17:532月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:17 下午2月-2117:17February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:17:5317:17:5318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:17:53 下午5:17 下午17:17:532月-21