营销方案依能静产品上市策划案.pptx

依能静产品上市策划案2002年6月项目背景 项目方为黑龙江省海林市敏尧生物制品有限责任公司，2001年8月接受吉林省育华生物技术开发有限责任公司的技术转让项目：育华牌“益壮胶囊”，计划生产销售该产品。 项目方以前从未生产、销售过同类产品，希望通过我们的协助将该产品正规化，并通过哈慈的销售渠道推广开来。项目目的重点地区消费行为及消费心态研究及分析；重点地区竞品情况研究；重点地区市场状况分析及研究；产品上市策略及系列计划；配合产品上市相关广告作品。第一部分：市场研究一、产品研究1．产品的构成：1)??产品名称：依能静2)??产品剂型：胶囊 一、产品研究3)?产品原料： 林蛙油、林蛙卵、人参总皂甙林蛙： 林蛙，《本草纲目》中称之为“山哈”，别名蛤蟆，雪哈、哈士蟆。它主要产于我国东北的长白山及小兴安岭一带，是东北地区特有的蛙种。 林蛙自古在民间就被誉为 东北三宝齐名的一大滋补佳品，其药理作用在《本草纲目》、《中草药手册》、《中国药物学》、《中药大词典》及《中国药典》中均有记载。一、产品研究林蛙油： ——本品的主要成分。是雌蛙的输卵管，具有润肺、养阴、补肾、美容健肤、抗衰老、延年益寿的作用。经常食用，能改善内分泌、养肺滋肾、调节病后体虚、增强新陈代谢的功效。 林蛙油中含蛋白质56.3%，脂肪3.5%，矿物质4.7%，无氮有机物27.5%。含有人体必需的18种氨基酸和多种微量元素，还含有促进人体增高的甲状腺素，以及提高人体性功能的睾酮、雌二醇、雌酮四种激素。成份项目水份Vb1Vb2粗蛋白质VA粗脂肪VC粗灰分VD粗纤维VET3无氮浸出物T4热能(kj/g)雌二醇含量含量1.7511.920.9955.930.624.264.024.689.050100.54.2323.21128.620.925.03一、产品研究林蛙油一般营养成分表（%）林蛙油中维生素、激素含量（维生素mg/g、激素ug/g)一、产品研究林蛙卵： ——是雌蛙的卵。 《本草纲目》记载，它具有明目作用。 蛙卵中含有丰富的脂肪酸、磷脂和少量的胡萝卜素、维生素D；维生素E.人参总皂甙： ——是人参的有效成分，协同抗自由基，调节内分泌和提高免疫力。 具有抗衰老、保护心肌、促进蛋白、核酸合成、抗氧化、抗缺氧作用等作用，长期服用可强身壮体。一、产品研究4)?????? 功效成分及含量： 每100g中含：人参总皂甙——2.93g 超氧化物岐化酶（SOD）10370U5) 产品功效：胶囊 产品注册功效：延缓衰老、免疫调节 产品突出功效：调节人体激素平衡 抗疲劳 延缓衰老、滋阴养颜 增强机体免疫力与抗病毒能力 一、产品研究6)?????? 产品用量用法： 每次3-5粒，每日早晚各一次 7)?????? 适用人群： 产品注册适用人群： 中老年人及免疫力低下者??8)?????? 产品的核心能力 ——富含天然雌激素 根据产品的核心能力，产品真正的适用人群是：由于卵巢功能衰退，雌激素分泌减少而引发的更年期综合症女性。一、产品研究2、更年期综合症研究：1）概念 更年期是妇女一生中必经的阶段，它是指妇女从有生育能力过渡到无生育能力的过程，包括绝经前期、绝经期、绝经后期，统称也叫围绝经期。更年期期间，由于妇女卵巢功能的衰退、激素分泌水平下降，可引起身体和心理的一系列变化，如潮热、出汗、烦躁、睡眠不好、关节疼痛及性欲下降等症，严重者还可引发心血管疾病、萎缩性尿道炎、阴道炎、骨质疏松、骨折、肥胖症及老年性痴呆等病。 进入更年期后，短期症状得不到及时治疗就会对身体造成长期影响和损坏。更年期发生的时间一般是45岁到50岁之间。近年来，有许多卵巢功能早衰的妇女的更年期可提前至35岁至40岁。一、产品研究2）致病机理 女性性腺——卵巢，自35～37.5岁即开始生理性退化，使雌激素的分泌逐渐减少直至消逝，使全身受雌激素控制的皮肤、粘膜、骨素、内脏、肌肉、血管、神经等400多个部位的组织或器官发生退行性变化，而出现60多种不同程度的临床表现：　系统分类临床表现心脑血管潮热出汗、心慌气短、胸闷不适、心律不齐、眩晕耳鸣、眼花头痛、高血脂、血压波动神经精神情绪波动、性格改变、烦躁易怒、消沉抑郁、多疑轻生、焦虑恐惧、记忆力减退、注意力不集中、思维和言语分离、失眠泌尿生殖月经紊乱、阴道干涩、性交疼痛、性欲减退、外阴瘙痒、阴道炎、外阴白斑、尿失禁、尿道炎、膀胱炎、应力性尿失禁（憋不住尿）、乳房萎缩骨骼肌肉骨质疏松、肌肉酸胀痛、关节足跟疼、颈背疼、乏力、抽筋、驼背、身高变矮、关节变形、易骨折、指甲变脆皮肤黏膜皮肤干燥、瘙痒、弹性减退、光泽消失、皱纹增多、老年斑、眼睛干涩、口腔溃疡、口干、皮肤感觉异常（麻木、针刺、蚁爬感）、浮肿、脱发消化及其他恶心、咽部异物感、嗳气（打嗝）、胃胀、腹胀、便秘、腹泻、甲亢、甲低一、产品研