营销团队文化理念培训课件.pptx

打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 ;游戏（10分钟） 附件\培训案例.ppt 认真考虑一个问题 ？ （5分钟） 附件\认真考虑一下这个问题.ppt 打破固有思维习惯，保持“空杯”心态，是我们入职第一课; 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 ;营销团队 理念 十二条; 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 ;团队的概念 团队文化 “正气”文化 “执行力”文化 “英雄”文化 “创新”文化;问题： 什么叫团队，有什么特点 ？ ;;团队的概念 团队的特点 目标一致 优势互补 利益共享 相互依赖 ;;团队队名： 虎贲军团 团队队徽： 团队队歌： 团队队旗： 团队口号：单行作虎—集队为狼 ;正字的诠释：操守 我们每个人做事情必须坚持以下三项基本原则： 1、对得起良心 做每件事情时要扣心自问是否对得起自己的良心，对得起母亲和自己的家庭。;正字的诠释：操守 2、对得起企业 做每件事情时要考虑是否对得起企业，因为企业为我提供了成长与发展的平台，我必须做到忠诚和感恩。 3、对得起社会 做每件事情时要思考这件事是否能在公众面前公开，因为我要对得起社会。;诚实 心口一致，真诚正直，公私分明，严于律己，宽以待人。 俭朴 不攀高、不奢贪，不铺张浪费，勤俭朴实。 勤奋 以勤劳钻研的精神向着既定目标努力奋斗。 踏实 既有对既定目标的认识，又有脚踏实地的技能和精神。 专注 对事业专注，对家庭专一，对工作专心。;成为业内第一执行力团队 第一：领先对手“半”步 领先对手是需要付出成本的 执行：不折不扣的去做 决定前充分讨论，广纳意见 决定后不折不扣去做（不发牢骚、不找借口） 力：达到设定的目标 团队：略;英雄的诠释：主动选择、敢于亮剑 在困难面前，我们必须做到： 1、主动选择 面对挑战不躲避，不推诿，积极主动，勇于担当！ 2、敢于亮剑 面对强大的对手，勇于亮剑，那怕倒在对手的剑下！ 附件\亮剑精神.rm;亮剑感想; 输死不能被吓死！ 我本虎贲--何惧啸山林?? 我们就是虎狼之师！; 企业的生存靠的是创新； 企业的发展靠的创新； 一支团队只有不断的创新才能跟的上市场环境的变化，才能制定出适合市场的策略，才会走向辉煌； （王永庆卖米）/view/14fc7feef8c75fbfc77db2e5.html ; 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 ;销售的职业化 销售人员的基本素质 销售人员必备的三个积极心态 ;问题： 我们为什么要从事销售工作 ？ ;工作: 如果你做某件事情，是为了一个很明确的目的，那么这个事情就是你的工作，例如你销售“朴卡酒”是为了挣钱，那么“朴卡酒”就是你的工作。 职业: 如果你一定用某个专业化的方式、方法做不同的事情，那么这个事情就是你的职业，例如你销售徽酒、销售电器或者销售软件,销售什么不重要,但是你会坚持自己“我一定要做销售这一行并且要做好”，这时候，“销售”就成为你的职业.作10次成功9次! 事业: 当你内心怀着使命感毕生去做一件事情，这时候，你所做的事情就上升为“事业”，事业是我们的个人价值体现的极致！;外职业生涯 是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。 外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。 例如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。;内职业生涯 是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。 内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索学习感悟而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。 例如张三被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，张三不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。;销售的职业化 销售人员的基本素质 销售人员必备的三个积极心态 ;问题： 销售人员应该具备什么样的素质 ？ ; 知识1）书本知识