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OTC基础知识培训(如何有效的开展OTC常规工作)——王邦起;药品零售市场——背景;OTC药品的主要特点:;OTC药品终端营销的作用和意义;OTC基础工作培训;第一章 硬终端建设;一、硬终端的定义;1、硬终端的内容主要包括： （1）售卖形式 A、隔柜售卖 B、开架自选 C、体验销售 D、人员直销;（2）宣传品 A、说明书 B、喷绘 C、POP D、店招 E、广告牌 F、夹报 G、小报、专刊; （3）促销物 （4）辅助展示物 A、展柜 B、专用货架 （5）陈列位置与陈列方式 （6）整洁度 （7）美观度 （8）与同类竞品相比的相比;二、硬终端建设的目的;三、硬终端建设的原则;OTC基础工作培训—硬终端工作;OTC基础工作培训—铺货;铺货：;OTC基础工作培训—陈列;OTC基础工作培训—陈列;陈列面的影响力;OTC基础工作培训—陈列;OTC基础工作培训—陈列;OTC基础工作培训-陈列基础知识;容易拿到的位置;OTC基础工作培训-陈列基础知识;OTC基础工作培训-陈列基础知识; 产品陈列面;;;;OTC基础工作培训—陈列与店员的配合;OTC基础工作培训-- 陈列的维护;OTC基础工作培训– 促销活动的陈列;终端产品陈列现状：;OTC基础工作培训-终端包装;;;;;;;终端陈列要求标准：;终端要求陈列标准：;终端要求陈列标准:;终端要求陈列标准:;第二章 软终端建设;OTC基础工作培训—软终端工作;OTC基础工作培训—软终端工作;软终端工作的特点：;软终端工作的根本目的：;软终端工作的根本目的：;OTC基础工作培训—软终端工作;目前对于软终端工作达到目的的要求：;OTC基础工作培训软终端工作技巧;OTC基础工作培训软终端工作技巧;调查研究明确显示：;销售技巧路线图;软终端工作中的三个问题？;如何提高店员对我产品的推荐率？;;如何提高店员对我产品的推荐率？;如何提高店员对我产品推荐成功率？;软终端工作中的三个问题？;教育形式; 谢 谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:04:2721:04:2721:041/25/2021 9:04:27 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:04:2721:04Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:04:2721:04:2721:04Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:04:2721:04:27January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:04:27 下午21:04:271月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:04 下午1月-2121:04January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:04:2721:04:2725 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:04:27 下午9:04 下午21:04:271月-21