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如何撰写促销方案? ;随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 ;如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分 ;一、 活动目的 ;二、 活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 ;三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 ;四、 活动方式 ;五、 活动时间和地点 ;六、 广告配合方式 ;七、 前期准备 ;八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 ;九、 后期延续 ;十、 费用预算 ;十一、 意外防范 ;十二、 效果预估 ;以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。 ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:18:1217:18:1217:188/2/2021 5:18:12 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:18:1217:18Aug-2102-Aug-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。17:18:1217:18:1217:18Monday, August 2, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-218月-2117:18:1217:18:12August 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:18:12 下午17:18:128月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:18 下午8月-2117:18August 2, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/8/2 17:18:1217:18:1202 August 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。5:18:12 下午5:18 下午17:18:128月-21
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