如何撰写与执行促销方案.pptx

促销方案我策划我执行电话Q： 550172005 目 录 促销的定义 促销的意义 促销的基本方式 运动品牌常见促销方式 如何撰写、执行促销方案 什么是促销 促销是在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的综合性活动。 为什么做促销 新品上市，吸引消费者。 打击对手，提升优势 争夺消费者，扩大市场份额 。 消化库存，回笼资金。 让利消费者，增加销量。 回馈消费者，提升品牌价值。 怎么做促销 赠品促销 1、即买即赠 2、凭证式赠送 3、兑换券赠送 价格促销 1、直接折扣 2、变向折扣 3、优惠券、代金券促销 有奖促销活动1、免费抽奖 2、即时开奖 3、竞赛活动 活动促销 1、主题展销会 2、现场表演3、名人效应 4、赞助促销 运动品牌常见促销方式 直接折扣 部分特价(特卖) 买赠如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分 活动主题活动目的活动对象活动方式活动时间地点广告配合方式前期准备中期操作后期延续费用预算意外防范效果预估活动主题主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 活动方式 1、确定伙伴 2、确定刺激程度活动时间地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期准备前期准备分三块 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 足够的财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算才能得到公司的大力支持。意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 亚礼得09年节假日促销计划年度推广方向情系· 09年度推广方向：传播亚礼得“高度 在你心中” “心”文化情感运动 亚礼得特色活动 旧貌换新颜、科技节 忠诚客户维护活动 VIP推行和维护活动活动整合架构常设性活动秋早冬装上市秋冬装促销春夏装促销冬装上市热销What’s nano春夏装上市销售推广活动123456789101112元旦节国庆中秋节儿童节劳动节暑假开学春节圣诞节节日促销活动345678910111212亚礼得特色活动旧貌换新颜、科技节忠诚客户维护活动VIP推行和维护活动活动细化方案 第一部分：特色活动特色活动是针对亚礼得与其他运动品牌之间服务文化、产品差异化宣传的情感推广活动，也就是说本年规划的活动都是宣传亚礼得特有的服务文化、产品特色。主要目的将品牌的品牌文化、产品定位传播给消费者，从而在消费者心目中提升亚礼得的品牌形象地位和产品价值的信任度。旧貌换新颜活动目的： 旧貌换新颜可以作为亚礼得的特色活动之一，主要通过最简单的服务活动，维系原有客户群的向心力，同时也拉动很多新客户的品牌认知和尝试购买。主要围绕运动鞋产品来展开活动主题：旧貌换新颜活动时间：春夏装上市后一至一个半月，时长二十天。（每个市场可根据当地情况自行调整）活动内容：活动期间，在专卖店门前（商场则在商场门前）设服务窗口。消费者可将自己无损坏的运动鞋（品牌不限），在活动期间，送至我们的服务台，由专卖店负责清理（可送至当地的专业洗鞋铺，费用专卖店承担）。同时，若是拿亚礼得运动鞋来清理，且有销售小票凭据的，可通过补差价更换一双指定产品（可用库存鞋）。物料：X展架、橱窗海报、立牌、报版、DM、现场拱门等 第二部分：销售推广活动秋早冬装上市秋冬装促销春夏装促销冬装上市热销春夏装上市123456789101112此类活动主要以新品上市为主，通过主题鲜明、强调产品特色的形式提升产品上市后的接受度和销售能力.春芽萌动， “心”意怒放主题解读：对于亚礼得09春装产品，我们用“春芽萌动”来进行表现，同时也寓含亚礼得新产品、终端、品牌形象如春天一样生机勃勃；“心意怒放”是从消费者角度进行阐述，表示穿上亚礼得新产品，心情如花朵般盛开、如新枝样绽放。活动时间：三月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。夏装上市