超市促销技巧(精解版).pptx

超市促销技巧精解;BACKGROUND 背景;BACKGROUND 背景;Contents 内容; ;PROMOTION TYPE 促销形式;PROMOTION TYPE 促销方法;PROMOTION RARGET 促销目的;SUCCESSFUL PROMOTION 成功促销图例;PROMOTION FACTOR 成功促销的4要素; ;;PROM OPPOR 促销机会分析_ 门店机会;PROM OPPOR 促销机会分析_ 品类机会;;PROMOTION 商品促销 _ DM;DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划 ;DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划;DM PROCEDURE 邮报流程与制作_流程;DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划 ;DM PROCEDURE 邮报流程与制作_流程;PROMOTION 邮报商品选择;;;ABC;PROMOTION 促销销售结??;;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;;选品必须切合促销主题。 注意品类宽度与深度的配合。;大型节日OR 日常促销 — 强调商品“宽度” — 所谓宽度，指“商品选择尽量做全中分类商品”，吃喝玩乐，应有尽有。 小型主题促销 — 强调商品“深度” — 所谓深度，指某一类或某几类商品的纵深多面选择。如品类专题促销：文化用品节，洗化节等。;;;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;;PROMOTION 邮报组合促销;PROMOTION 邮报组合促销;PROMOTION 邮报组合促销;PROMOTION 邮报组合促销;;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 促销销售结构;PROMOTION 邮报商品选择;PROMOTION 邮报商品选择; ;PROMOTION商品促销 _ 特殊方式促销 SPECIAL OFFER; SPECIAL OFFER(特殊方式促销）是一种非常有效的促销工具。 ;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享;DM SHARING 邮报实例分享; ;REVIEW 商品促销 _ 促销回顾;REVIEW 商品促销 _ 促销回顾;REVIEW 商品促销 _ 促销回顾;COMMUNICATION 商品促销_消费者沟通;COMMUNICATION 商品促销_消费者沟通;COMMUNICATION 商品促销_消费者沟通;COMMUNICATION 商品促销_消费者沟通; ;原材料;目前零售业现状 — 平均缺货率在10%左右 — 周转最快的25%的商品占脱销率的40% — 缺货给零售商带来的潜在损失为52% — 37%的购物者会到别的商店购买同一个商品 — 48%的购物者会购买别的品牌 — 15%的购物者暂时先不买 如果所有门店都达到调查中的最佳的商品在架率，那么每家门店每年可以平均增加640万元的销售！ 数据来源：2003年中国连锁协会与罗兰贝格的缺货率调查;ORDERING INVENTORY商品促销 _ 促销订货与库存准备;ORDERING INVENTORY商品促销 _ 促销订货与库存准备;例：某家店对商品A 7天订一次货，供应商送货时间为2天。A商品的日均销售量为2箱，同时该店设定安全库存天数为2天。门店现有库存4箱，昨天已经下订单8箱，明天到货。今天早上有一团购客户订货6箱。今天应建议补货多少？ 答案： ICO天数=订单间隔+送货时间+安全库存天数= 7+2+2=1