肝保健品的进入和市场研究报告.pptx

肝保健品市场进入和定位研究最终报告;目录;研究说明;研究说明;研究说明;研究说明;第一部分:主要结论和建议;主要结论与建议;主要结论与建议;主要结论与建议;主要结论与建议;主要结论与建议;主要结论与建议;主要结论与建议;主要结论与建议;第二部分：行业研究;1、免疫调节　 2、调节血脂　　3、对化学性肝损伤有辅助保护作用　　4、抗疲劳　　 5、改善记忆 6、改善视力　7、促进排铅　8、清咽润喉 9、调节血压　 10、改善睡眠　 ll、促进泌乳　 12、抗突变 13、延缓衰老 　　 14???耐缺氧　　 15、抗辐射　　 16、减肥 17、促进生长发育　 18、改善骨质疏松　　 19、改善营养性贫血 20、调节血糖 21、美容(祛痤疮／祛黄褐斑／改善皮肤水份和油份) 22、改善胃肠道功能(调节肠道菌群／促进消化／润肠通便／对胃粘膜有辅助保护作用) ;保健品市场行业背景—发展规模;保健品市场行业背景—市场规模;保健品市场走势;保健品市场现状; 肝保健品市场现状（一）; 肝保健品市场从整个市场的产品发展状况来说尚处于成长阶段，产品数量有限，规模不大，市场化程度不高，就从现阶段的产品分布来讲，功能过于单一和集中，消费需求也没有进行科学的区分，细分市场还没有形成。 本研究仅针对上海、西安两个市场上所存在的涉及肝保健作用的保健品进行统计研究，从药理成分、功效诉求数量、功效类别、 产品形态、产品每日服用量价格这五个方面对上海、西安两个市场进行分析： 药理成分 中草药或其提取物研制而成，如灵芝、当归、银杏等，从医学角度看，这类植物活血化瘀、清肝益肝的功效。 具有抗氧化、促进细胞增殖，提高免疫力的营养物质，如牛黄酸、维生素C、维生素E以及其他复合维生素和矿物质。 由一些特殊动物如牡蛎、甲鱼、蚂蚁等研制而成。 一些特殊生物因子如胎盘因子，肝细胞因子等。这些保健品通过抗脂质过氧化，保护细胞而保护肝脏。;肝保健品市场现状（二）; ;肝保健品市场现状（三）;产品形态 胶囊 口服液 片剂 粉状（需冲饮） 浓缩丸 含片 ;肝保健品市场现状（二）;竞争分析—主要品牌列表; 肝保健品市场竞争品牌市场表现;竞争分析—海王金樽;;影响肝保健品市场发展的主要因素;;; 健康状况;第三部分：消费者研究;目前的身体主要状况;UA_使用习惯;UA_使用习惯;UA_对健康的理解;UA_对肝健康的态度;UA_对保健品的态度;UA_对肝保健品的态度;产品功效;整体上，上海的被访者比西安的消费者想象力更为丰富，更倾向用抽象的语言来表达，西安的被访者的表达则显得略微狭窄，更多的围绕肝脏、肝病以及保健品展开。;;购买行为;购买行为;购买行为—购买考虑的主要因素;购买行为—购买考虑的主要因素（续）;促销 促销的影响总的说来不是很大，保健品的忠诚度比较高 促销形式 一般比较喜欢的是买产品送同样的小包装产品 社区门诊,尤其是在西安这样的形式比较多,还是有一定的效果的 有相应的权威机构的资质认证 可以增强信赖感 知名院校、科研机构的合作开发也是增强消费者信心和信赖感的强有力的支撑 昂立多邦是值得借鉴的，其有交通大学所依托，给消费者很大的信赖感。 口味 不喜欢比较怪的味道 倾向味道好的（少数被访者）;品牌认知—对主要品牌的评价;品牌认知—产品信息来源;产品测试;产品概念测试;产品概念测试;产品概念测试;产品概念测试;产品概念测试;产品概念测试;产品概念测试;产品概念测试;产品的外包装 倾向与纸盒的外包装 西安的被访者喜欢实惠的外包装，对于规格的喜好明显小于上海（上海消费者喜欢的包装大约和昂立多邦类似） 色彩与图案 在色彩上比较偏好淡雅的颜色，如清淡的蓝、绿，配以烫金、银的颜色以增强品质感和档次感； 暖色调是应该避免的颜色。尤其是肝病患者，比较忌讳红色等暖色调（感觉本身肝火就很旺了） 。 在图案的设计上，力求简洁明了。 产品的内包装 被访者普遍不喜欢像药的感觉，如产品是在瓶子里装的。 即使是装在瓶子里，也应避免使用圆的类似药瓶的感觉，建议使用方型的比较大的瓶子，色彩明快一些。 ;被访者对价格的判断 一般以每月的服用量所需要的价格计算 也有一部分的消费者会折合成每天的价格计算，这些人往往对价格更为敏感 能够承受的产品价格 在上海销售的比较主流的肝保健品（包括抗疲劳、调节免疫、调血脂、针对化学性肝损伤）单价在60-150元，以及150-300元（月）两段；西安则集中在30-50元以及100-150元（月）两段，还有个别达到200-300元（月）。 上海被访者每月能承受的价格一般在100-200元，几组情况比较平均；西安呈现两级分化的现象，一般处于亚健康状态的被访者能够接受的价位较低；而处于肝病状态，