博罗名流罗浮山项目营销策略第一次沟通.pptx

;洞天福地，名流逐梦;坦率讲，风火已经操作好几个全国范围内过亿的项目，有一些浅薄的经验。 但面对名流罗浮山的这个项目， 我们一面兴奋不已， 如果是1.5万亩的独栋社区，那该是何等的气概？ 亲眼见证中国顶尖的别墅作品诞生与2010 那该是何等的荣幸？ 另一面却异常谨慎，不断提醒自己：慎用经验 因为对于名流罗浮山这个项目来说 任何参照和先例都会让它自我设限 在成功经验和创新模式之间 我们只好“摸索前进” 小心翼翼的深思传统思维和思路 希望给本项目带来一些新的思考 这些思考也许??不完全准确 也可能并不完全符合各位之所好 对于风火而言有风险 但对项目来讲，却是一片赤诚的心。;“ 一切以业主的幸福感为归依。 做私宅面积大，要量身定做， 不仅仅要量尺寸，还要量心境。 ”;幸福的核心在于：有所为，有所爱，有所希翼 ——阿伦查莫斯;也许，在财富的道路上，你奔流不息， 一颗心被挫折磨砺得坚强不已， 也被成功包裹得水泄不通， 人性至柔软处，隐匿得连你自己都快找不到了。 你的生命早非“满足需求”的阶段， 更是到了“回溯梦想与信仰”的阶段。 ;何不来罗浮山？ 寻找来自于内心的宁静和充盈， 来自于生命从物质剥离而出的超然， 更来自于生命智慧沉淀和省思后的达观， 你又回到了你自己的身体， 你又与自然的山岚雾霭成为邻里， 你又让溪水、甘露重新滋养你的生命， 将现代化的通讯设施隔绝在外吧， 儒教你拿得起，佛说放得下、道说看得开， 无枉，无不枉，不过都是你回溯内心 “幸福秘境”的那条路。;懂得他们的心境， 才能读懂产品里面的深意。 回头说产品。;营销的核心是客户， 而抓住目标客户最重要的要对位他们的价值需求。 如何解决他们心理的购买障碍？ 本亿元豪宅支撑价值将遭遇 三条路障;据明面数据可考， 2000—2010年间市场上中国亿元别墅成交不过二位数。 本项目的3亿目标实现有难度。;2;3;1 项目定位上有效连接客户需求和营销需求； 2 找到目标客户的难度大，营销创新必须考虑成本和风险 ;第一章 关于项目定位与价值扭转的说法;中国唯一以悦榕庄为配套的别墅区;本案是什么？;第一的别墅应该有匹配它的第一的符号;每个别墅，都有自己的名字和故事;天比高 周星驰豪宅;虎豹别墅(Haw Par Villa)，又称万金油花园(Tiger Balm Garden)，世界上共有三栋， 均在亚洲。 第一座位于香港；第二座位于新加坡；第三座位于中华人民共和国的福建省。;一栋一种生活方式;2010年中国千万富豪青睐的休闲生活方式排序：;创新独栋定位方案三：B-2禅意画境（禅修的轻松空间） ;不仅仅是作品，更是艺术品;1 好玉要有好的工匠——名匠大师倾力打造 ;2 ARMANI/CASA?：全球第三、中国大陆首家ARMANI全家私样板间;2010年始，惠州城市价值进入节点爆发期和持续升值期。;;迎接顶富阶层老年化趋势的宜居城市。;“以悦榕庄为配套的中国第一大纯独栋定制流水别墅秘境”;第二章 关于顶富阶层的需求洞察;属于极少数人的超级豪宅;??;他们在香港、深圳、江浙、北京、上海为多， 不排除山西、温州的大型投资客。 他们和千万级或者刚上亿身家的客户不一样， 非常闲，为人平和、谦逊。 这批客户可能既不是世界500强的领袖， 也不是福布斯榜上有名的人物。 一是知名企业的领袖级人物可能不需要买别墅； 二是公司发展到一定规模后，这些负责人可能会更穷。 因为他们可能会收购其他公司，需要大量的现金。 金融行业容易受政策和大势波动，反倒越加谨慎。 不少顶级豪宅的客户企业规模做得并不大，但成长性非常好。;新兴知本家 白手起家、前瞻、冒险、激进 由全球富豪队伍可见，网络、电子、金融、风投等朝阳产业杰出精英占据举足轻重的比例； 他们来钱速度快，依靠自身的技术或者抓住机遇一步登天， 他们购置本案这样的顶级豪宅，是满足缺失，多数是“世界飞人”，生意遍布国内外。 他们更注重休闲、健康，高质量的生活，追求同圈层的品味。 ;诚意客户情况：卡地亚中国区总裁;诚意客户情况：多个上市企业的原始股东;传统产业 财力稳定、稳健、成熟、保守 这部分人集中于私营、基建、能源、政商、房地产 ，资本积累速度快。 “传统型”富豪的的成功，得益于长期的积累（比如大实业家），厚实的家族背景和世交