市场营销市场细分与目标市场.pptx

《 市场营销 》第四章 ; 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位;本章目标;;左撇子用品; 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 ;第一节 市场细分;一、市场细分的含义p58;一、市场细分的含义 p58;;互动空间－;互动空间－;互动空间－;同质市场与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;第二节 市场细??及有效市场细分条件;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？;市场细分实战;互动空间－－;随堂检测－－案例1;;案例2;;;四、市场细分的原则 P60;五、市场细分的程序 p60;六、市场细分要注意的问题;案例3;;案例4.北京“他+她-”饮品 ;;;;;第二节 目标市场选择;一、目标市场的含义p70;二、企业占领目标市场的方式p62-65;市场覆盖的五种模式;1、密集单一市场;2、产品专业化;3、市场专业化;4、选择性专业化;5、全面涵盖;互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？;三、目标市场营销战略----P64 1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。;2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司 ;3、集中性营销 指企业集中力量，进入一个细分市场，争取在这个市场中占较大份额。 如法拉利赛车。 优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。 缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。 适用：资源有限的企业。;互动空间－－;互动空间－－;可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） ;四、选择目标市场营销策略考虑因素P65;; 第三节 市场定位;一、市场定位的含义p66;互动空间－－;答案提示－－;市场定位图;二、市场定位的策略p68;互动空间－－;互动空间－－;答案提示－－;案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔” ;20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” ;红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;;;;;案例2 “大众甲壳虫”：小就是好;案例3艾维斯与赫兹;案例4 “七喜——非可乐”的定位;案例5 朵维女性手机;;三、市场定位的方式;四、市场定位的步骤P67;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:31:3017:31:3017:318/2/2021 5:31:30 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:31:3017:31Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:31:3017:31:3017:31Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:31:3017:31:30August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:31:30 下午17:31:308月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:31 下午8月-2117:31August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:31:3017:31:3002 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:31:30 下午5:31 下午17:31:308月-21