观澜宝坻XXXX年年度营销推广思路11111.pptx

嘉华·观澜宝邸市场推广方案 （2011.12.06—2012.1.15）;; ; 2011年调控政策不断…… 元氏市场集中放量，楼市跳水，区域竞争混乱…… 购房客户持续观望，各项目销售困难…… ;因此保障项目生存，是我们的首要任务！ ;;典型楼盘;典型楼盘;典型楼盘;典型楼盘;典型楼盘;典型楼盘; 1、集中放量，供大于求 元氏房产市场百花争鸣，项目集中放量，供应量巨大， 在售项目20余个，即将入市项目紧锣密鼓，将形成价格冲击。 2、产品雷同，价格争战 区域同类、同级产品“短兵相接”竞争激烈，均??受着销售、回款难的问题。因此项目急需现行保证生存，而后才能稳中有升，提升利润空间。 3、工程齐进，现房竞争 市场2012年即将交房项目多，后期将进入现房竞争阶段，因此我们不仅要抢先一步入市，更要高人一等展示 ; ;◆ 细节形象提升 ◆ 道路打通 ;育元路开通 项目无法邻近主干路，且现阶段育元路未开通，项目现场无法展示，犹如美女蒙面，不能将项目工程及优势突出。 ; 销售中心现阶段面临着辨识性不强的问题 1、结合活动定期进行销售中心前广场布置，做到常变常新 2、销售中心现阶段辨识性不强，没有直接的说明指示;形象提升;形象提升;形象提升; 售楼部现场展板更换、售楼部洽谈区增加具有现代感的画框;楼体悬挂巨幅，楼顶树立项目名称发光字 楼体巨幅解决工地现阶段无法看到，工地距离较远的问题。;◆“景观”提升形象竞争力 ◆“工程”客户信心提升 ◆“物业”生活品质的保证 ◆“展示”提升我们的形象价值;针对交房阶段可能出现的问题及如何形成产品震撼力我们通过以下几个方面来实现： 1、景观营造 2、人车分流带来的安全，舒适感受 3、银都物业的精细化管理 4、安防设施的开放，展示 ;1、情景示范，脱颖而出 聘请专业景观公司对项目景观进行详细规划设计，并做好充分前期准备，一旦具备条件随时准备施工，一定保证在10月交房时达到使用条件，实现以景带动品质”。 全冠大树移植便于最快速的实现社区景观效果。（树种不一定是最贵的，但一定要保证效果）;样板间： 不仅要用景观吸引人，还要用生活打动人，对于项目户型展示、产品展示属于重大利好，因此样板间的设立将为到访客户提供看房条件，同时样板间的开放也可以作为项目重要的营销节点，因此建议设立“精装样板间”。;2、人车分流展示 ●社区内道路的设计尽量避免直来直去，实现路网与景观的有机结合 ●社区内主要人行路面，放弃传统的水泥路、沥青路改为铺装路，增加路面的观感;3、物业服务品质的提升 ●保安的形象一定要到位，其做为社区的门面至关重要 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物业和开发商的信任;4、安防设施展示 多重安防实景营销：在客户实景看房参观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、保安值班、车库一卡通等系统，另外安排参观保安监控室，让客户感受到无死角监控的所带来的安全感，尊贵感; ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:29:1403:29:1403:292/2/2021 3:29:14 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:29:1403:29Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:29:1403:29:1403:29Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:29:1403:29:14February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:29:14 上午03:29:142月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:29 上午2月-2103:29February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:29:1403:29:1402 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:29:14 上午3:29 上午03:29:142月-21