小产权房运作心得210讲稿篇.pptx

小产权房运作心得;报告提纲;;;;种类 特征;数据来源：国家统计局;;;;本地市场现状;淄博典型案例;淄博典型案例;;自2008年，公司代理了两个典型的小产权项目：一个是2008-2010年运作的芙蓉雅庭综合楼，一个是2010年运作的鸿运金街商铺。 虽然项目销售过程中遇到了极大的困难，但最终都取得了项目的清盘和回款。 下面，我们来回顾一下这两个小产权项目的运作过程，让大家对小产权房有一个更深的了解。;位置：世纪路与昌国路路口南1000米路西 开发商：小田村 规模：一二层为商铺，三至四层为住宅；住宅共32套，建筑面积2774㎡。 价格：住宅1000-1700元/㎡；商铺2500-3500元/㎡。 户型：一梯四户，67-100㎡，其中67㎡为纯北向户型。 付款方式：一次性、分期（首付50%交房时付清房款）;突出优势，淡化劣势： 1、价格低，仅是同区域位置楼盘的30%—40%。 2、南部城区核心地段，未来前景看好。;物业 类型;目标客群锁定;推广渠道;商铺销售良好：由于世纪路两侧已经有了一定的商业氛围，前期商铺销售较为顺利，剩余的几套位置较差的商铺，随着淄博商厦超市的入驻也销售一空。 住宅销售停滞不前：由于缺少居住氛围，价格与泉山小区相比也不具有优势，住宅的销售进度一直较慢。通过样板房展示、带装修销售，并加强DM、条幅、老带新等宣传及促销活动，现场进行积极引导，芙蓉雅庭综合楼住宅终于被我们一套套地拿下，至2009年底仅剩余顶层十套房源。 最后的十套房源经历了半年的订房、退房的折腾，最终锁定一位团购客户，经过数轮的谈判最终成交，2010年10月份完成了芙蓉雅庭综合楼的清盘工作。;位置：西十路与昌国路交汇处南800米路东（鸿运物流园） 开发商：鸿运物流有限公司 土地性质：工业用地 规模：一期16套商铺，二期24套商铺。 价格：2000-2500元/㎡。 户型：两层商铺，开间5.1-6米，面积100-148㎡。 付款方式：一次性、分期（首付50%交房时付清房款）;目标客群锁定;推广渠道;销售抗性;在销售过程中，很多客户质疑房子的升值潜力和后期权益的保障，使销售一度停滞不前。我们重点加大了对项目销售卖点的挖掘，使客户看到了该项目的升值潜力与升值空间，用严谨的销售措辞打消了客户所顾虑的产权问题，积极引导客户理性置业，并加强推广和老带新政策的宣传。2010年3月进场至5月底，经过项目组的艰苦努力和两个月的市场启动期，终于打开了周边市场，一期16套商铺成功清盘。 二期甫一启动即遇到国家宏观调控政策空前严厉，且二期工程迟迟未动工，造成客户普遍观望，项目长达一个多月未有成交，一度面临封盘的困境。项目组通过重新提炼项目卖点、挖掘潜在客户，并加强周边市场及乡镇派单、悬挂条幅、走访及DM报广宣传，加大老带新政策的宣传，借助7月底一期顺利交房，让销售重拾信心，最终于10月底完成了二期24套商铺的清盘 ; 小产权房的运作与大产权商品房没有什么本质的区别，在运作过程中有两点是尤为重要的： 一是销售说辞：针对项目特点锁定目标客户，针对自住或者投资的客户制定严谨的销售说辞，将国家政策讲透，把握好客户法不责众的从众（侥幸）心理，尽力规避产权问题，以低价格、高投资回报以及片区未来发展等因素突显产品的使用价值和升值潜力。 二是销售信心：在操作鸿运金街项目的过程中，由于项目工业用地性质的特殊性和市场的不确定性，销售工作面临了较多的挫折和压力。同样比较特殊的芙蓉雅庭项目，三年来一波又一波的销售员在这里努力过，为项目付出了无数的汗水和泪水，但是我们始终没有放弃努力。在这两个小产权项目的运作过程中，让我更深刻地体会到了项目销售中坚定信心的重要性。面对任何困难绝不轻言放弃，只要目标明确，只要再坚持一下，所谓的困境就会峰回路转、柳暗花明。;感谢大家的聆听！ 期待与大家进一步的交流;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:25:3917:25:3917:258/2/2021 5:25:39 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:25:3917:25Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:25:3917:25:3917:25Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:25:3917:25:39August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:25:39 下午17:25:398月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:25 下午8月-2117:25Au