慧眼识鹰销售人才的甄选与诊测技术.pptx

;关于讲师的背景介绍：龙 平 先生;第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 ;脚 轻;老板用什么来检核我的招聘品质？ 对我有什么好处？;;典型的陷阱表现;如果管理的基础平台是信任， 那么招聘的开始就是“怀疑”！ 你有什么可证明他是能干人吗？; 重要结论???;什么是招聘---就是绝配 这就是最有效的招聘 找到最适合于企业的人！;上帝资源分配定律;什么叫“经验”;优秀销售人员招聘过程中的结果导向原则;本章结语;课后作业;;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;优秀销售人才的5种维生素;本章结语;课后作业;;销售人才的招聘心理测试;心理测试的4个关键要点;湘临天下大酒楼员工性向测试结果分析;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;本章结语;课后作业;;改善你的销售人才招聘流程;挑战性广告---新产品销售推广人员;具体工作目标的电话销售人员职位描述;把钱花在关键的媒体上;1.不同媒体的比较 2.不同面积的比较 3.录取人数的比较;重新设计你的招聘申请表格 表格背面的内容更加的重要！;分组;见面之前先听电话录音的效果;心理测试一个小时看关键指标 你必须提前测试过你的现在内部销售 人员，并且知道了优秀的具体标准;心理测试问卷的用途： 1-标准情商测试防止非人际关系导向者进入。 2-行为风格测试防止非销售类型人员进入。 3-销售潜能测试便于检核售前售中售后能力。;控制好自己的现场情绪;SPEED 身体语言的识别;空间语言;1-空间距离语言/座椅的位置250/120/50/20; STAR 问话技术 ;销售行为事件面谈评分表（10分制）;内控型人员和外控型人员在面试中用语线索;;在工作场景中的人员测试（高级代表）; 最后的决定时刻;历次招聘优秀销售人员风格的集中表现;;本章结语;课后作业;骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。;C8 — 销售经理人的格言;培训是完全没有用的， 除非你在工作中改进； 人性是很难以改变的， 但可将其优势最大化！ ;勇敢和创新的管理者， 祝你走向成功！ ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:42:2017:42:2017:428/2/2021 5:42:20 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:42:2017:42Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:42:2017:42:2017:42Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:42:2017:42:20August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:42:20 下午17:42:208月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:42 下午8月-2117:42August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:42:2017:42:2002 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:42:20 下午5:42 下午17:42:208月-21