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;一、国际市场类型; 国际市场类型 ;(二)全球市场及其竞争特点
全球市场的特点是跨国公司占主导地位,国际贸易在该
行业的生产、销售中占很大比重。一国市场的供求平衡主
要通过进出口来实现,国际竞争主要采取跨国投资与国际
贸易结合的形式
1、全球市场的基本特性
——规模经济效益明显、技术和资金密集型产品
——学习曲线和品牌效应明显
——跨国公司地位强、贸易可行性高
——生产、组织和销售在全球范围内进行
——竞争类型是寡头垄断; 2、全球市场的竞争特???
——竞争的全局性
分析:1992年欧洲空中客车获得了美国联合
航空公司30亿美元的订单,向联航出售了100架双引擎客机。
这对波音公司的影响是什么?
——竞争的全面性
分析:美国波音公司的采购和次要零部件的合同设计都
是全球战略的有机组成部分,它有意识地在主要销售市场
国家发展供货商和某些零部件合作开发伙伴。
这样做的用意是什么?
组织各种形式的战略联盟是全球竟争的最强大的武器之一。;(三)多国市场及其竞争特点
多国市场的特点是跨国公司仍然占主导地位,但是国际
贸易在该行业的生产、销售中占很小比重。国际竞争主要
体现为跨国公司凭借其无形资产(如商标品牌、组织能力
、销售经验等)跨国直接投资,采取在目标国设厂、本地
生产、本地销售的形式在各国国内市场的范围内展开竞争。
1、多国市场的基本特性
——产品贸易可行性低
——在消费者所在市场组织生产
——制造技术相对简单
——各国市场的供求与竞争的态势之间没有直接的联系。; 2、多国市场的竞争特点
——决定竞争成败的关键在于价值链的下游环节:产品形
象、广告投资、渠道策略、促销手段等,即市场营销环节,
集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择。
——竞争规模以地方性为主,不具有全球性。
3、发展中国家企业在多国市场上的情况
与已经有了长期“买方市场”营销经验的西方跨国公司
相比,发展中国家的营销组织的管理水平总体上处于劣势。
又由于多国市场贸易可行性低,产品成本主要取决于目标
国市场的当地供求,发展中国家工资成本低的优势无法在
西方国家的市场上得到有效利用。因此,发展中国家的企
业在以市场营销水平为主要竞争成败决定因素的多国市场
上处于劣势地位。;(四)大宗贸易市场及其竞争特点
大宗贸易的生产商一般小而分散,跨国公司在大宗贸
易市场上只起有限的作用,生产商中一般没有跨国公司,
国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡通过在世
界性的交易市场上当众拍卖成交。
1、大宗贸易市场的基本特性
——生产技术简单,劳动密集,科技水平、组织能力不重要
——是一个真正的全球市场。国际分工比较充分,一国市场
的供求平衡大量地通过国际贸易来实现,一国供求情况的变
化可以直接导致世界价格的波动。
例如世界农产品阵营:美、欧、22国集团(巴西、印度、
中国)、G33国集团
; 2、大宗贸易市场的竞争特点
——市场竞争充分,进入壁垒较低
——要素禀赋是决定竞争力的关键。竞争优势主要来源于丰
富的自然资源和低廉的初级劳工成本
——市场政策受宏观政策干预程度较高(例如美日欧农产品
贸易战中使用关税和补贴、身份证等非关税措施)
3、发展中国家的对策
发展中国家进入国际市场往往是从大宗贸易市场开始的,
通常以出口原材料、农产品和劳动密集的简单制造业产品的
方式进入国际市场。但是基于同样的原因,使发展中国家因
为劳动成本而陷入“两难”境地中。
对与发展中国家经济起飞之后的发展问题,在大宗贸易
市场上,随着劳动力成本上升,竞争优势丧失后,下一步向
什么行业进攻? ;(五)纯国内市场及其竞争特点
纯国内市场的产品一般不进入国际贸易,也没有跨国公
司参与经营。竞争在本地企业之间,在本地市场上进行。
由于纯国内市场上的供求关系不能通过进出口来调节,必
须在本地市场上平衡,又由于纯国内市场上的产品和服务
在生产和营销上都比较简单,跨国公司没有明显的优势。
在这类行业中经营的企业,一般不直接受到国际竞争的冲
击。其受国际竞争的影响,主要是间接地受生产资料市场
上要素供求关系的影响
; 在竞争这块丰沃的领域中,我投下了20余年的研究光阴。尽管经济学家的训练使我谨守经济理性原则,但是我的志趣是掌握企业与产业的复杂性,并找出更先进的理论供产业界活用。我的目标是发展出一个严谨而实用、能够理解竞争的理论架构,并作为跨越理论与实务间鸿沟的桥梁。 ——迈克尔波
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