私域流量全案-增长方案.pdf

关注公众号 《王六六说》获取必威体育精装版营销干货 目录 前言 1 1. 方案策划 2 1.1. 四级裂变模型2 1.2. 流量洼地社群模型5 1.2.1. 会员群 （年度）5 1.2.2. 听课群 （单节课）6 1.3. 群主扶持计划7 2. 启动预热8 2.1. 朋友圈推广话术8 2.2. 发圈规则9 2.3. 转发朋友圈话术9 3. 执行流程 （以流量洼地2.0版本--增长小课为例） 10 3.1. 第一步：活动准备 10 准备工作1：裂变工具后台设置 10 准备工作2：数据监控 14 准备工作3：成本开销测算 15 准备工作4：物料设计 16 3.2. 第二步：目标设定 （单节课）21 3.3. 第三步：裂变进度规划 22 3.4. 第四步：任务宝裂变启动 23 3.5. 第五步：拼团裂变启动 25 关注公众号 《王六六说》获取必威体育精装版营销干货 3.6. 第六步：课程直播进程 25 3.7. 第七步：邀请进群 26 3.8. 第八步：收尾工作 48 关注公众号 《王六六说》获取必威体育精装版营销干货 1.方案策划 1.1.四级裂变模型 在整个流量洼地社群启动时，最核心的就是裂变模型 和社群模型的设计，在裂变的板块，我们设计了一套四级 裂变方案。这四级裂变分别是： 第一级，大框海报裂变。大框海报裂变主要是通过任 务宝，邀请3人免费解锁一年听50节课的会员资格。招募 周期3-7天，根据招募的实际情况定。在大框海报的设计 上，我们植入非常多当下的热门平台引流课程，比如知乎、 2 关注公众号 《王六六说》获取必威体育精装版营销干货 抖音、小红书、微博、今日头条。目的是为了让第一级裂 变突破时间限制，实现全年裂变循环。 第二级，单节课海报裂变。单节课海报裂变是针对个 人用户另外一种策略，因为不是所有人有能力解锁会员资 格，所以我们会通过单节课的分销海报推广，定价：19.9 元，100%分佣规则，招募单节课的用户，在招募单节课的 用户时，大框海报裂变的种子会员用户，相当于我们的分 销员，除了自有流量的推广，还有几百个分销渠道帮你推 广，这样做实现流量爆发式增长的概率会大大提升。并且 每一个裂变过来的付费用户，在添加个人微信号后，会引 导二次分销裂变，分享海报即可赚取佣金。 3 关注公众号 《王六六说》获取必威体育精装版营销干货 第三级，排行榜裂变。在单节课用户进入听课群之后， 我们需要充分利用单节课用户再进行一轮裂变，所以会设 计排行榜裂变。排行榜裂变的目的是通过群内特定奖励机 制，让分销裂变效率最大化。 第四级，口碑裂变。在单节课交付完成之后，发布通 知，告知单节课用户分享大框海报，邀请3分即可解锁全 年免费听课资格。在交付完成之后，让用户分享转发，是 最好的时机，同时通过信息差，完成大框海报裂变循环， 为下一期单节课裂变做准备。 4 关注公众号 《王六六说》获取必威体育精装版营销干货 1.2.流量洼地社群模型 洼地社群一共分为两种类型，一种叫做会员群，一种 叫做单节课听课群，在裂变的初试启动阶段，首先会通过 任务宝招募种子会员，再启动单节课裂变，除了官方的流 量渠道推广，这些种子会员相当于分销渠道，可以提高裂 变效率。那会员群和单节课在交付上的区别是，会员群会 运营一整年，单节课群一般是运营3天后解散。 1.2.1.会员群 （年度） 社群定位：服务流量洼地会员 目标用户：按照任务宝规则，解锁大框海报的单节课用户 365 运营周期： 天 200 / 运营体量： 人 群 50 运营目标：完成 节会员课程交付，培养超级粉丝