2021年整理【案例】雅芳是如何一步步“作”死自己的？.doc

PAGE PAGE 1 【案例】雅芳是如何一步步“作”死自己的？ 导言：雅芳的一句经典广告语：“比女人更了解女人”，但如今品牌却似乎不再了解中国女人在往自己的脸上抹些什么。 最直观的表现就是，雅芳的门店难觅踪迹。 雅芳曾是直销公司中最受人欢迎的品牌之一，全盛时期在全球拥有超过600万名销售代表。然而以08年“贿赂门”为分水岭，这家公司的命运彻底由盛转衰。 有人说，当年雅芳在中国一举成功，靠的是国内的高档化妆品还很匮乏。而事实上，那时候的直销模式，也是先进的或者说是符合当时市场规律的。随着中国政府对直销管控的规范，1998年，雅芳开始重新布局中国市场，建起自己的专卖店，将商业模式