百事可乐促销专业策划.pdf

轻怡可乐（百事可乐）——促销方案 策划人：林梦飞 班级：营销1003 策划时间：-6-11 目录 一．市场分析 二．消费群分析 三．产品分析 四．诉求定位 五．SWOT分析 六．促销目的 七．设计促销传播信息 八．促销方式 九．促销预算 十．促销方案 十一．促销效果 前言 近年来，国内经济处在高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争 不断加剧，愈来愈多公司发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务， 但是很难保持公司动态优势。为了使公司长期保持在竞争中优势地位，就必要稳 妥地应对竞争者不断挑战。如何才干在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销 策划是十分核心。战略分析涉及公司自身战略和竞争对手战略，在进行了细致分 析后，一种有针对性促销活动便会浮出水面。 本次促销方案重要是但愿通过活动可以提高品牌知名度；增长产品市场占有 率；建立关系网络等。 一．市场分析 ◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大市场总容量增长在可乐市场, 低糖饮料成长速度大大高于整体市场增长速度，由此可见轻怡可乐潜在。 二．消费群分析 ◆ 在美国，轻怡可乐重要消费群集中在女性，年龄在 12 35 岁，约占 70%左右。而在中华人民共和国市场，特别在广州市场,通过市场调研成果显示： 轻怡可乐重要消费群会是 20 – 30 岁人群，其中女性占 53%。而更重要将会是 年龄在 23 – 25 岁左右，她们将更容易接受低热量可乐。23 – 25 岁女性是新 世纪中最具活力、最活跃“新贵”族，她们将比上一代更加自信，更加注重生活 质量，同步能更注意身心健康和展示自身无穷魅力，呈现自我，拥有骄人魅力是 首要。 三．产品分析 1. 产品状况 品牌名称：百事可乐 产品属性：碳酸饮料 产品类型：瓶装型（灌装型） 产品特点：百事可乐是典型碳酸饮料，其重要特点是在饮料中加入 CO2， 依照国家饮料分类原则，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是具有 遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成碳酸饮料。且 CO2可以起杀 菌、抑菌作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用，使人喝起来非 常爽口。 2.产品种类 美年达：美年达（Mirinda)百事公司荣誉产品之一。配料：碳酸水（水， 二氧化碳），白砂糖，柠檬酸，苯甲酸钠，食用香精，维生素 C，柠檬黄，柠檬 酸钠，日落黄，胭脂红。口味：橙子，苹果，黑加仑子，柚子，芒果，青柠等。 七喜：七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up 公司柠檬汽水品牌， 从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司注册商标。七喜原名 为 Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生 产。 佳得乐：“佳得乐”是全球领先运动型饮料，拥有３５年运动科学研究背 景。它在补充运动中身体所缺水和电解质同步还提供碳水化合物来增强运动耐力 “解口渴更解体渴”正是“佳得乐”独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运 动饮料行业８５％份额。本次，京、津、冀及其她地区销售冰柠激情、冰橘能量、 冰橙动力三种产品由百事可乐中华人民共和国饮料集团生产。 果缤纷：重要配料有：水，白砂糖，混合浓缩果汁（苹果，哈密瓜），柠 檬酸，增稠剂，食用香精，维生素 C，柠檬酸钠，乳化剂，B-胡萝卜素 3.产品规格 330ML 罐装，600ML、1.25ML、2L、2.5L 瓶装 4.品牌定位 从定位于年轻人差别化市场开始，百事始终通过音乐、运动这两个主题塑 造品牌形 象，并形象化人格化地突出和体现这一定位，使之成为每天出当前年 轻人生活中产品和标志。凭借百事始终倡导敢于挑战奋斗精神，以及百事深具影 响力品牌资源、卓越产品管理理念和强大市场营销能力，百事将借势创造另一种 赢家通吃典型传奇，让咱们拭目以待。 四．诉求定位 近年来百事以“音乐无限 运动无限 精彩无限”为