百货店招商思路全解读.doc

The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020 百货店招商思路全解读 百货店招商思路全解读 对于新开的百货店，先根据对当地市场的市调确定招商思路是很重要的一环，不能仅避免与目标偏差过大，也能集中人力与财力重点对骨架品牌的招商，使整个招商工作清楚地达到预定要求。 一、 定位 先定档次（高档、高中档、中高档、中档、中低档、低档） 定年龄（中老年、中年、中青年、青少年） 定辐射范围（国内、省内、市内、区内） 定品类（全品类、精品类、主力类、专业类） 二、 搭骨架 现已流行中高档百货为例，首先将以下品牌意向确定。 女鞋类：NINEWEST、莱尔斯丹、百丽集团（百丽、真美诗、天美意、思加图、BATA） 男鞋类：其乐、SKAP、美丽宝、ECCO 手袋类：FION、WHY、COBO、GV、GALADAY 珠宝类：周大福、谢瑞鳞、周生生、六福、FANS 化妆品：高丝、欧泊莱、欧莱雅、玉兰油、ZA、红地球、美宝莲 少女装：ONLY、VEROMODA、E-LAND、淑女屋、ESPRIT、依都锦系、艾格系 淑女装：例外、FA：GE、OTT、E+ 高档装：JORYA、ONON、JESSICA、慕诗、BIANCO、23区、ICB 熟女装：宝姿、哥弟、声雨竹、玛丝菲尔、FINITY 绅士装：宝姿、LEO、都本、古杰斯、观奇、威可多、蓝豹、沙弛、汤尼威尔 男休闲：JACKJONES、马克华菲、TONY JEANS、NAUTICA 牛仔装：LEVIS、G-STAR、LEE、APPLE 青休类：BOSSINI、GIODANO、FUN、JEANSWEST、班尼路 运动装：NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE、MIZUNO、PUMA、REEBOK 儿童装：NIKE KIDS、ADIDAS KIDS、E-LAND KIDS、好孩子、丽婴房、常春藤 玩具类：芭比、LEGO、奥迪 床品类：喜来登、奥西奴、馨婷、梦洁、富安娜、ESPRIT、ELLE 三、 做氛围 在搭好以上骨架的基础上，进一步补充B类品牌，完善和丰富卖场氛围，体现商场特色。 女鞋类：千百度、星期六、安玛丽、FED、哈森 手袋类：歌菲乔、岱比华利、古柏、帕佳图 珠宝类：罗飞诺、瑞恩、金至尊 化妆品：H20、YUSAI、美依娜多、嘉娜宝、露华浓 少女装：EV、B2、VEEKO、欧时力、季候风 淑女装：ZUCZUG、ODBO、娜帕佳、OIKOS、IVVKY 高档装：W.、贝尔尼尼、路易莎美、EPISODE 熟女装：温莎蒂、BIBA、恺撒、丽莱、MAXSTUDIO 绅士装：GIBO、绅浪、迪克尼、SK、 男休闲：GJ、COTTONFIELD、SPRINGFIELD、V-ONE、卡宾 牛仔装：第五街、威鹏、 青休类：以纯、邦威、高邦、森马 运动装：KAPPA、李宁、格威特、OZARK、NIKKO、 儿童装：IS KID、OSHKOSH、哈里波特、娃哈哈 床品类：莱美、多喜爱、埃迪蒙托、堂皇、恐龙 四、 填空 在剩余的柜位以一些本地品牌填空，等待开业后再进行调整。 分析： 1. 对于骨架性品牌，商场要不惜代价，根据自身在百货业的资力及同行业标准，在装修费、押款、扣率等各方面给予最优惠的待遇，直至进店为止，虽然会流点血，但只要这些品牌进店，其它品牌的条件就可以尽量抬高。如当你有ONLY和E-LAND之后，艾格的条件就可以按标准条件谈，但如果没有，艾格也会跟你叫板。 2. 其次，商场要将主要精力放在化妆品、女装、女鞋、男装这四个主要品类上，只要这些品类做强了，其它品类是迟早的事。 3. 由于北方市场和南方市场的不同，在招商过程中要重点分析，不要盲目引进，如在南方引进“白领”、“柯罗芭”等品牌很容易失败；而北方对比较花俏的品牌接受度较差。 4. 注意对拥有众多品牌的供应商的笼络，如日本恩瓦德集团（23区、ICB、玫瑰子弹等）、韩国依恋集团（E-LAND、SCOFIELD、TEENIE WEENIE等）香港中山华泰（JESSICA、EPISODE、COLOR18、WEEKEND WORKSHOP、OXYGEN）艾格集团（艾格、艾格周末、艾格运动、CARA、ELLE）天津绫致时装（ONLY、VEROMODA、JACKJONES）中悦国际（JORYA、恩曼琳、CAROLINE、PHABER、巨式国际）百丽集团等还有本地的一些大品牌代理公司，以谈战略合作的模式给予支持，会对整体招商带来极大的便