经销商业绩快速倍增的四大支柱.pptx

经销商业绩快速倍增的四大支柱 经销商一生必须经历的一堂课程 讲师：朱立功 ;中国成长型企业营销团队建设资深顾问 中国经销商招商订货会策划专家 中国经销商培训领军人物 中国导购、店长培训顶级教练;演讲嘉宾：朱立功 ;;; 为什么要学习？ 1、竞争的需要 2、发展的需要 ; 经销商未来两大核心竞争力 1、创新型模式 2、学习型组织 ; 经销商业绩倍增第一大支柱—经销商认知; 10年前做好生意的法宝——客户满意 心里满意 客户满意的两个层次 物质满意 10年后做好生意的法宝——客户感动 ; 经销商业绩倍增第二大支柱—营销系统建设 何谓经销商——懂得经营、擅长销售并持续盈利的商人 经销商与生意人的区别;营销规律与法则;什么是销售？;销售中销的是什么？;让自已看起来 像个好产品 头发 服装;销售中售的是什么？;观 念;顾客购买的是什么？;解决方案;买卖中我们卖的是什么？;好　处;人类行动力的源泉;提升消费业绩三个方面;;Your text in here;A到B的成长策略——基本功+FABEDS 微笑 赞美 发起沟通 专家定位 挖掘需求 塑造价值。。。。。。;微笑 沃尔玛式的八颗牙齿 空乘人员的微笑练习;其实你的笑容很可爱;经常保持微笑;赞美 男性客户：有眼光、有品位、有魅力 女性客户：有气质、太迷人 ;简单沟通 您好，是来看冰箱的吗？ 您好，是来看内衣的吗？ 您好，是来看光盘的吗？ 您好，是来看电饭煲的吗？;专家定位 洗衣机销售10年了 我开车已经15年了 我行医已经50年了 我卖电饭煲已经10年了 ;FABE模板;DS模板;;三星洗衣机技术;B到C的成长策略;顾问式销售流程;成交反问 好不好我不敢说，反正很多世界500强和国内知名企业都多次邀请老师授课 好不好我不敢说，其他空调我们这里还有200多套库存，长虹的就只有5套了 好不好我不敢说，反正大家用了都说好 ;中场休息; 经销商业绩倍增第三大支柱—团队管理 军事化系统建设 学校化系统建设 家庭化系统建设 事业化系统建设 ; 经销商业绩倍增第四大支柱—厂商共赢之道 感 恩 信心 行动 结果 ;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。1月-211月-2120:5520:5520:55:09 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。25-1月-211月-2120:5520:55:09 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。1月-211月-211月-21 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。20:5520:5520:55:0920:55:09 管理者的最基本能力：有效沟通。 企业即人。 绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。 造人先于造物。 企业最大的资产是人。1月-2120:5520:55:09 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。 只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。 爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。20:5520:55:091月-21 扩充