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阶段三——情形二:来访2次以上,但没什么主见,喜欢听旁边人的意见 典型的优柔寡断,道听途说之人,这种客户很容易被周边事物所诱导,也容易偏离主题,特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位,多加引导,切勿受外界干扰(比如其他客户传递的不利消息)。但如有朋友和家人在场时,一定要说服朋友和家人。 客户分析 现场操作手法 逼定技巧 1、欲擒故纵 2、激将法 既是如此,就不能再一味央求客户。 耍点技巧让客户感到来之不易,让客户感觉不买放不下面子,激一激客户非常凑效 * 实用精品培训课件PPT 现场客户较多的情况下让自己显得特别忙,适当的冷落客户一下,让客户觉得我们房子非常好卖。如
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