现代营销新实用主义演讲稿.pdf

华红兵 -现代营销新实用主义演讲稿 （营销大师） 女士们、先生们，大家下午好，在我讲之前，我首先给大家讲一个小故事： 有一个黑人， 走在沙漠里， 快渴死了， 想喝水， 喝不到水。 在临死的时候问上帝： 上帝， 帮我实现愿望吧，我快死了，上帝说：你有什么愿望，尽管讲出来，我来给你实现。他说： 我有两个愿望，第一个是变白，第二是经常喝到水，然后上帝说：这个愿望很好实现，结果 他死后愿望实现了， 他变成了抽水马桶， 抽水马桶是白的， 而且经常能喝到水。 什么意思呢？ 我讲的意思是任何事情都有前提， 他给上帝讲实现两个愿望时， 必须要有前提。 我给大家做 汇报的前提就是企业发展安全高峰论坛。 我认为企业应该关注的安全是市场的安全， 是营销 的安全， 中国企业的百强一定是市场的百强， 所以我今天给大家汇报的主题是关于营销的新 主张。 今天的课题《现代营销新实用主义》，因为时间 40 分钟，所以只介绍一个跨家，我们 的观点是由小变大， 由大变强， 顾客第一，利益第一，我们主张一个企业从外部考虑是顾客 第一， 从内部考虑是利益第一， 我们提出现代营销现世用主义。我们看这样一个模式。 大家 首先看，你是否认为这样企业发展模式是正确的， 中间是品牌，我们看到从技术管理、 资本 文化营销围绕的品牌， 然后看研发制造 财务 人事围绕品牌做文章， 大家是否忍痛这样的主张， 围绕品牌来做文章，寻求发展，我相信很多人会认同这个观点，品牌是企业发展的立足点。 根据我们做了 100 多个企业的成功案例，我们认为这个观点是值得商榷的。 无论是可口可乐、安利、 SONY、麦当劳，我们看旭日升，四通，太阳神，健力宝、三株 口服液，我们做品牌比较的时候，我们发现，为什么 A 类品牌能够基业常青，长命百岁，而 B 类是昙花一现，看旭日升是最早的做茶饮料的，而今天是落日了，为什么会落了？我们看 最早的保健品， 一直是在传统的营销下， 就主张条件下去生嫌生存，是以品牌为中心， 没有 以顾客和内容为中心， 当他丧失顾客和利润区的时候， 这些企业出现了一些虚增长， 所以我 们经常是不堪一击， 但是我们看看无论是麦当劳、 可口可乐， 进入中国他关心的是什么？光 顾的是对顾客的占有率， 关心的是利润， 这恰恰是中国企业在走向世界中， 在壮大过程中最 容易忽视的一点。 我们看看“第五季”， 大家知道健力宝退出“第五季”时遭遇到了狼群， 也确实是品牌， 很遗憾， 第五季 2003 年全年度营业额不足 3 个亿， 这如果在一个省的销量是这么多很正常， 但是他是全国，广告打的很多，但是没有收益。以所以这样的做法，我们认为在 21 世纪一 定是失误的方针和路线。我们认为，企业安全怎么安全，这样的方式就不安全。 我们注意到“第五季”， 这几个字不适合用饮料， 比较适合用空调， 各位想想如果是空 调是第五季，很不错，如果是饮料， 人们对它没有感觉。 其实品牌的命名与品牌的内容有很 大的关联。 大家一听蒙牛乳业， 大家一听一定知道是卖牛奶的， 或是卖牛乳的， 而光明乳业， 会想到什么，会想到电灯泡，而蒙牛再好，也不能在其他领域延深，如果是把它做成蒙牛汽 车，能买吗？而“第五季”，从品牌和市场来说， 都是被企业糟蹋的