【第二季度专题】宏江瀚苑一二期商铺复盘方案——宏江瀚苑.pdf

宏江瀚苑 一 二 期 底 商 复 盘 方 案 盛励集团 宏江瀚苑项 目组 01 营销背景 CONTENTS 02 营销亮点 目 录 03 营销执行 04 经验沉淀 01 PART ONE 营销背景 项 目背景 商铺背景 营销背景//项 目背景 项 目背景 1. 【尾盘印象】 ：宏江瀚苑自2016年9月限购后 ，住宅产品除少量总价400万大平层 ，住宅断货 ，至 2018年商铺推出前 ，无推广/无活动 ，缺乏市场声音 ，外界尾盘印象严重 ； 2. 【佣金问题】 ：项 目自2017年10月起 ，开发商拖欠销售佣金 ，销售人员动力不足 ； 3. 【精英流失】 ：因开发商原因 ，导致项 目多为资深销冠级精英流失。 营销背景//商铺背景 商铺背景 1. 【商铺抵押】 ：一期商铺抵押2年 ，无法签约回款 ；二期商铺售后解押 ，解押慢 ，回款慢 ； 2. 【外部竞争】 ：商铺门口道路销售时未修建 ，工期未定成为商铺使用的障碍 ； 3. 【市场环境】 ：区域商铺销售艰难 ，与项 目同区域竞品经营惨淡 ，宏江商铺销售难度加码 ； 4. 【营销费用】 ：商铺由联居中国进行分销 ，营销费用由联居中国支付 ，营销费用预算极低。 营销背景//商铺背景//货源盘点 一二期商铺共计127间 ，1.6万㎡ ，售前货值3.1亿元。 ㎡ 开发期 楼号 路段 套数 （套 ） 面积 （ ） 一 15# 16# 12# 百花路段 15 2525 14# 锦 期 一期 15# 百花路段 6 929 江 商 幼 15# 棉织路段 14 1338 中 铺 12# 13# 儿 16# 棉织路段 9 1594 学 园 1# 百花路段 14 1985 1# 神驰路段 3