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以梦为马，莫负韶华 代理案场工作模式研究 瀚宇天悦湾 ·孙全豪 ·2019.02 什么是策划？ 策划 ：是指人们为了达到某种特定的目标 ，借助一定的科学方法和 艺术 ，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 策➣策略 ，就是采取的方法 ；划➣规划 ，就是设定的计划。 策划只有建立在有效地整合多种学科比如经济学、建筑规划学、市场 营销学、管理学、广告学、消费心理学等的基础上，才能有生命力。 + + + 文学家的笔法 哲学家的头脑 政治家的果断 经济学家的眼光 （文案能力 ） （逻辑思维能力 ） （执行力 ） （前瞻、创新能力 ） + + + 史学家的知识 记者的腿 推销员的嘴 顾客的挑剔 （博学、学习能力 ） （勤劳、抗压能力 ） （沟通与整合能力 ） （全面、统筹能力 ） 一套完整开发流程 阶段 前言 前期策划 销售期策划 土地获取 项目定位 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 物业管理 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商、代理公司、物业公司等 配合部门 政府 设计院 设计院 政府 施工方 代理公司 代理公司 地段 核心问题 土地成本 定位方向 产品定位 证件办理 工程保障 目标、任务、推广及销售策略 项目策划流程 前期 沟通 前期策划报告之定位 项 目定位 前期策划报告之物业 前期策划 物业发展 发展建议、营销建议 设计方案调整、确定 销售执行报告 策划两大主要工作范围 营销筹备 营销策略 合作公司确定沟通执行 执行方案 沟通对接+方案完成 预热 价格促销方案 开盘 筹备实战 客户积累 销售筹备与开盘