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女人创业成功的小故事 2021年，刚毕业的刘琬乔正在老家深圳当民生记者，天天跑来跑去地报道谁家小孩走失、哪里出了车祸。忽然互联网兴起了三大风潮——团购、LBS和微博，她开始对互联网无比憧憬。 但那时候的深圳既没有互联网氛围，也没有创业氛围。恰好刘琬乔在微博上认识了天使投资人王利杰，王利杰问她：投你10万块钱，敢不敢自己做点什么? 就这样，2021年刘琬乔跑到北京，拉来了自己在大学时的老师，又拉来了老师的一个学生，然后从网上招了个员工，从百子湾大成国际公寓一间40平米的LOFT和一排二手办公家具开始，做电影外包。 她创立的水母互动几乎是最早给电影开发独立App的公司。“当时还没有H5，也没有朋友圈，我们统称这些产品为WebApp。当然那时候3G网络普及度还不高，所以流行度不像今天这样好。”目前在推广渠道上，水母互动已经整合了当下最热门的180家App，成为这些App的内容提供方。 到C端去 “当时可以做两个方向，电影和音乐，都是我喜欢的。”刘琬乔回忆说。但是，音乐在2021年时受困于版权等问题，产业前景尚不明朗，再加上电影的营销方式才是她喜欢的，短暂试水后，刘琬乔就全力投向电影了。 “电影宣传比歌曲宣传好在它有短期内的爆发性。如果电影是一个产品，这个产品的推广周期从上映前半年到上映后一个月内，密集轰炸式的宣传，大面积的报道、大面积的路牌广告，都能让我更好地发挥创意。” 她自认为是互联网圈里最懂电影的，也是电影圈里最懂互联网的，虽然她既不是学电影的，也不是学互联网的。她的公司也奇葩，两个部门一个是传统广告型，一个是传统技术型，在一起碰撞出火花，相互促进生长。 最初，水母互动定位在移动互联网，但后来刘琬乔发现出发点不能如此局限，水母互动因此不断升级，加入微博、微信业务，直到现在的全案营销。 现在营销战场已经变成整体——微信、微博、门户、杂志、报道等，创意才可能得到全面的施展。B端可以赚钱，但空间并不大，所以还是要到C端去。电影营销是站在片方的角度，而C端产品是真正站在用户的角度。刘琬乔自问：水母互动能在C端做点什么? 卖票是一个环节，但其实移动互联网还有很多可做的事，何况如果是卖票的话，线下的模式太重，而刘琬乔希望水母互动是一个快速增长的轻公司。 她想到了社交——电影是具有社交性的产物，茶余饭后的讨论、朋友圈的分享、论坛上的影评，正在让电影成为日常生活消费文化的一部分，且越来越重要。 来自猫眼的一个数据显示，2021年有8。3亿观影人次，当中22%是自己去看电影的。刘琬乔觉得自己可以为这22%的人做一点事。“一个人看电影是需要勇气的。走到成双成对的人群中间，感觉会很奇怪的。”App“陪你看电影”应运而生。 但是用户接受影视社交吗?刘琬乔很有信心：“很多人会打个问号，觉得第一次跟陌生人见面是在电影院，很怪很尴尬。但是10年前你想过会跟陌生人住在一个房间里吗?不会。但是现在会，因为你会合租。10年前你想过跟一个陌生人出去旅游吗?现在也会。它是一种消费观念的转变，我希望这样去尝试。” 一个女生眼里的陌生人社交 “陌生人社交”对这个年轻女生来说，显然不是什么敏感词。“其实很多人都会做啦。现在碎片化的时间这么多，人很容易空虚，就需要这样的产品。”刘琬乔说。但是她承认因为自己是女生，所以做陌生人社交产品时，和男创业者相比走了很多弯路。 首先，是过多地注意细节，导致在做产品时的整体速度上出了一点问题。此外，她觉得自己过去总是过于重视产品的情怀，担心是否安全，而不像其他产品那样“直接”。 “现在我更愿意看数据，从数据中找用户喜欢什么和不喜欢什么。”比如，她过去非常不喜欢“勾搭”这个功能，“觉得太直接了”，就把它隐藏在App的三级页面下，但数据又表明用户很喜欢，“勾搭”现在的活跃度甚至高于“小组”，于是在新版本中，“勾搭”又回到了一级页面。 “陪你看电影”现在的用户男女比例可以达到7?3甚至6?4——比起其他陌生人社交应用的8∶2甚至9∶1，这个数据显然均衡得多。不过，刘琬乔也发现用户匹配度还不高，比如用“勾搭”发布了想看某个电影的女性用户大多是文艺女青年，但与之匹配的文艺男青年则活跃在“小组”中，而勾搭的大部分男性用户——“就是屌丝，”刘琬乔笑着说，“成功率惨不忍睹。” 所以，数据告诉她，下一步要引导“屌丝”，首先是让用户完善资料，加强社交安全性，其次是要鼓励用户抒发见解，为自己的个人信任度背书。 刘琬乔自己就是资深影迷，亲身体验了电影社交需求的发展。最早期的影迷社交在DVD店里淘碟完成，通过在店里跟老板和其他碟友交流得到好电影的资讯;互联网兴起后，影迷渐渐转向在线看电影，同时一些电