成为一名置业策划师.ppt

建立共享价值观 策划的定义 策划的价值主张 策划的科学性 策划的知识体系 盛励企业文化 盛励工作职责 盛励工作程序 坚守诚信、正直的原则 生活在团队之中 做一个主动的人 客观、有效的沟通 因做足功课为专业 道德准则 团队精神 开发潜能 工作方式 工作习惯 选择盛励就是选择一种全面系统介入地产的工作平台！！！ 互帮互助 共同成长 快乐生活 快乐工作 端正的工作态度是成就良好工作业绩和实现个人梦想的首要基础！！！ 强烈的责任感将弥补个人能力的不足，在专业上和开发商关系维护方面起着举足轻重的作用。 生活在团队之中 不论你做出怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。 在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明。如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。 强大的专业性源自不断的学习和积累。对于盛励的一名员工来讲，必须树立起不断学习，锐意进取的精神，在工作之中不断学习和积累，这样才能够保证专业水平不断提高，保证公司的整体水平始终处于行业的领先水平，保证个人不被淘汰。 策划晋级之路 助理策划师 策划主管 策划经理 策划总监 只有负责具体工作的内容不同，但不论什么级别的策划师负责的工作都是为公司创造价值，为公司发展贡献力量，为社会创造价值。 * 成为一名职业策划人 策划中心 苏航 聊一聊你入职时对房地产策划的理解 说一说你认为的策划都在做什么， 你认为的策划总又都会在做什么 （一）了解房地产策划行业 （二）了解房地产策划师素质 （三）了解房地产策划师工作职责 （四）结合自身特点制定学习计划 本次培训的希望 什么是策划： 现代策划的定义：通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目最终能在市场取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。 中国策划，源远流长。经营世务，兴国安邦。 中国策划 鼻祖与事件 中国策划 代表与事件 中国策划 集大成者 姜子牙 渭水直钩垂钓 只吊当朝君与臣 何尝意中水中鱼 诸葛亮 三顾茅庐、草船借箭、 借东风、空城计 重振汉室 匡扶天下 毛泽东 长征、游击战、 持久战 推翻三座大山 进入社会主义 什么是房地产策划： 房地产策划是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念实际为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它主要包括房地产主题策划、房地产前期策划和房地产营销策划三大部分。 20世纪80年代末期以前，中国房地产仍处于计划经济时代，房地产市场基本没有形成。 随着中国改革开放和经济体制改革，房地产开发成为各地区经济发展的重中之重，房地产行业迎来了前所未有的热潮。但是投机现象层出不穷，空手套白狼现象不断出现，各地烂尾楼项目也随之不断出现。国家开始对房地产行业进行首次调控。 据有关资料显示，房地产策划孕育产生于1993年，他的产生和发展对于中国房地产行业有着深厚的历史原因，同时也具备划时代的意义。 产生原因 1、房地产行业进入低潮的客观现实和要求促使房地产策划的产生 2、经济体制的改革的大环境，为房地产策划的产生提供了良好的土壤和发展空间 3、知识经济时代的来临，智力、智慧得到更加广泛的重视 中国房地产 策划 的发展阶段 1、单项策划阶段（1993-1997年） 特征：运用单项技术手段对房地产项目进行策划 代表：广东顺德碧桂园——找到卖点卖房子 2、综合策划阶段（1997-1999年） 特征：根据自身特点，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等手段，带到良好的销售结果 代表：建业初入河南——通过广告找客户 3、复合策划阶段（1999-2002年） 特征：泛地产概念开始进行房地产行业 代表：奥林匹克系列，华侨城系列——让客户产生兴趣 4、整合策划阶段（2002-至今） 特征：以需求为导向，整合各类资源，在激烈的市场竞争中脱颖而出 代表：而今种种 房地产策划常规程序 项目洽谈阶段 团队组建阶段 市场调研阶段 项目研讨阶段 报告撰写阶段 报告确认阶段 方案实施阶段 解决业务来源问题 人员配备、工作计划 资料收集和整理 确定方案思路 方案思路落实 方案思路优化 检验方案 房地产策划本质特征 1、市场性 2、地域性 3、前瞻性 4、系统性 5、创新性 6、操作性 7、效益性 以市场为导向，符合市场需求 城市、区域、区位的重要性 能够对市场发展具备预见能力、引导市场 各个策划阶段和策划环节有机结合 追求创意、原创 符合市场实际、易于操作 对产生的效益进行阶段性的评估反馈 题外，基于房地产自身特性（单宗商品高价）而产生的责任和考核