宏江·溢彩年华开盘前营销策略方案.pdf

先战而后胜 ——宏江·溢彩年华开盘前营销策略方案—— 2018.06.28 河南盛励房地产咨询有限公司 Add ：郑州市·中原区·锦艺国际中心A座1407室 SUNNY CORP. Tel ：0371 Fax ：0371 中原全产业链地产综合服务商 E-mail ：zzsl_corp@163.com 中 原 首 席 · 房 地 产 · 全 产 业 链 · 综 合 服 务 运 营 商 报告架构 壹、认清项 目现状/两大核心问题 贰、制定全局战略/全员皆兵执行 认清项 目现状 ：项 目定位与客群匹配 中原老城核心 产品多样 低密社区 公园环绕 城市入门级中产 ，整体偏年轻化 ，郑州市没 有房产 ，但追求主城区繁华的生活和便利的 轨道交通。 主力客群 产品定位 ： 中原区国有工厂下岗职工及其子女 ，拥有一 三环地铁口 ，溢彩公园家 定的资产 ，有区位情结。 客群匹配 ： 城市精英中产 ，有一定的财富积累 ，名下在 郑有1-2套房产 ，但对项 目区域及未来价值看 城市上升期的入门级菁英 好 ，属于刚需之上 次之客群 事业单位从业者及公务员 ，手头有部分闲置 ①有一定财富积累 ，年收入10-15万 ； 资产 ，且具有一定投资眼光看重项 目未来升 ②有一定市区情结 ，不愿意出三环置业 ； 值潜力 ，属于投资类客户 认清项 目现状 ：营销节点及首开目标 项 目计划于2018年8月12 日营销中心开放 ，9月22 日开盘 ，首开楼栋1#,2# ，其中洋房40套 ，公寓100套 （不包 含现阶段内购约87套 ），共计140套。 一期可售货源梳理 可售住宅套数 可售建筑面积 楼栋 层数 (套 ） （㎡ ） 1# 11(1层商业 ） 40