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自考现代谈判学真题试卷及答案
一、单选题 （共43题，共86分） 1.在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书 中提出了() A.需要层次理论 B.期望理论 C.目标理论 D.强化理论 2.墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指() A.代理人安排的合理性 B.谈判人员安排的理想性 C.谈判班子内部管理重要性 D.谈判人员相互配合重要性 3.首先探讨谈判理论问题的国家是() A.英国 B.法国
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