天然弱碱矿泉水开发建议书.docxVIP

陕西苍山玉泉颐养有限公司（暂名） “苍山玉泉”开发建议书（提纲） 一、前 言 根据陕西地矿汉源玉业有限公司与陕西地矿汉中地质大队《汉中玉矿区玉石泉水调查工作总结》，汉中玉矿泉水为天然玉矿涵养水，天然弱碱性，出水量稳定。2016年2月陕西地矿汉中地质大队对玉石泉进行了为期一年系统的分析研究，显著特点是低钠、弱碱性的偏硅酸盐矿泉水，平均水量达到百余立方米，枯水期也有50立方米/天。之后进一步经过陕西地矿医院等医疗机构进行医疗试验对比，饮用玉石泉水一个月后，85%的受试者血糖、甘油三酯、尿酸都有明显降低，对降血糖指标特别明显（降幅0.5-3.0）。通过对比分析，玉石泉水化学特征独特，水资源稀缺，对降血脂血糖有一定的医疗保健效果，资源稀缺。按功能水开发，排他性强，附加值高，商业价值预测可达3-5亿元。 2017年7月，陕西易乐天工贸有限公司与陕西地矿等单位达成意向，拟注资成立新公司开发。根据黄总意愿，提出如下抛砖引玉发展建议书。 二、公司名称 根据今后市场营销要求，提出如下名称，供选择。 1、陕西苍山玉泉颐养有限公司。挂陕西字冠，便利今后全国市场的营销。将品牌名称整合到公司名称中，有利于建立品牌传播系统。颐养是定位公司是一个养生产业化发展企业。 2、汉中苍山玉泉颐养有限公司。挂汉中字冠，对今后全国市场的营销预计有一定认知上的障碍。 3、 三、品牌名称（备选） （一）市场分析 优质的水、洁净的空气、安全的食物，是生命活动的三大必须要素。 随着各大品牌水的激烈竞争和市场深耕，水市场已经十分成熟而且竞争强度越来越多。水市场的品牌推广广告和渠道成本越来越高。 玉泉水目前国内开发不多，因源自玉矿排出，具有天然弱碱性，并有一定的食疗功效，具有资源的稀缺性，有形成品牌差异化的基础。 汉中山青水秀、南水北调源头、历史文化名城、汉中玉（金香玉）等自然要素和区域形象，也能够为提升品牌形象加分不少。 根据水市场成功品牌，以及未来市场营销需要，为了提高品牌认知度，并与其他品牌形成区隔，易于传播，必须精心进行智慧设计，提炼出玉泉水的核心价值文化和核心竞争力，形成差异化的品牌特性。 粗浅之见，特提出如下品牌名称，以抛砖引玉。 1、汉玉仙泉?????米苍宝泉????玉泉水语2、仓山玉泉 米苍玉泉?????玉水泉语???? 人玉自然 尚水玉泉3、汉玉の泉 玉泉蜜语 巴山玉泉??????汉玉泉语?? （四）建议选1：苍山玉泉 苍山——米苍山，道明产地地理区间，好山出好水；苍山给人以神秘感、空间感和苍茫感，同时提升水的美誉度。玉泉——一定要带上“玉”，借以道明水的品质，与农夫山泉等水形成品质区隔。考证：玉泉水国内唯一，独一无二，具有资源稀缺性。 （五）建议选2：?玉の泉蜜语 の泉——有时尚感；蜜语——泉水会说话，玉泉功能降糖降脂。 （四）品牌表达 苍 苍山玉泉功能水 天然弱碱性、钙镁矿泉水，源自陕南米仓山天然玉矿养生泉水 （六）品牌传播口号（诉求） 1、苍山玉泉 颐养天然 四、产品定位 1、高品质功能水（降血脂、血糖）； 2、具有食疗保健的天然矿物质水； 3、大中城市高端生活人群及单位日常生活用水； 为了获取消费者的认可，还需要请国家级专家发表认可意见，以及检测机构提供权威报告。 4、包装建议：500ml瓶装，5000ml桶装，以及机构定制用水。 五、市场定位 1、在西安、成都设立营销中心，组建专业营销团队。面向国内市场，发展区域代理商，形成销售网络。 2、主推功能水概念，与其他品牌形成区隔，竞争饮用水市场。 3、渠道建议：主要开发大型超市，建立品牌认知。其次大力发展电子商务，实现网络营销。第三，开发机关、团体定制，比如高铁、医院、政府机构、高端酒店等。 六、价格定位 水乃生活必需品，快消品，不宜追求高价位，应该最求大市场，大销售。因此按高端功能水产品定位，300ml苍山玉泉零售价格2.00-3.00元/瓶。5000ml定位25-30.00元/桶。 七、营销推广 在强手如林的水市场博弈天下，持续不断的广告投入是离不了的推广手段。建议： 1、省级卫视赞助医疗保健类收视率高的影视节目，扩大知名度。 2、权威机构特别是政府和医疗机构定制水，取得公信力和美誉度。免费体验也是广告推广形式。 3、其他形式的推广。比如旅游。 八、经营管理 1、聘请职业总经理，组建生产、营销团队，负责公司经营管理。采取配股和年薪制，达成公司的经营目标。 2、水厂位于米仓山玉矿区，采购最先进矿泉水设备，修建现代化食品级厂房，建设花园式水厂。附属建设颐养山庄，满足公司活动和消费者参观体验等。 3、公司第一年度目标：培育市场，打造品牌