俞敏洪创业成功的案例.pdf

创业成功者案例 ——俞敏洪 个人简介 俞敏洪，男，汉族， 1962 年生，江苏江阴人北京大学西语系毕业，大学学历。 1985 年人北京大学外语系教师。 1993 年创办北京新东方学校。 2003 年成立新东方教育科技集团。 现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会 长、中华全国青年联合会委员。 创业动机 被迫辞去北京大学英语教师职务； 挣一笔学费，摆脱生活的窘境； 梦想能过赴美留学； ——在一个叫“东方大学”的民办学校办培训班 个性特征 不服输、坚忍不拔 有目标、有上进心 宽容度、坚持不懈 有原则、团队合作 创业历程 回首新东方的创业之路，俞敏洪把它划分为四个阶段： 第一阶段，俞敏洪把它定义为个体户 +夫妻店阶段 。他至今忘不了在中关村刷电线杆广告的情景。 1991 年，俞敏洪从北大辞职，自己出来做英语培训 班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里 只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨 糊刷在电线杆上，广 告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根 电线杆，俞敏洪急了，死活不让拆，最后花了 7 万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。“有人说 我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈 ! ”谈起这段创业经历时俞敏洪多次这样自 嘲，“后来自己觉得找到了人生奋斗的道路，干得还不错，我妻子就辞职来帮我，新东方就从个体 户变成了夫妻店。” 1996-2000 年底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。 经常把《曾子》中的 “用师者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边 的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了 海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀 着创业的激情和 对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热 和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。 2001-2004 年底，新东方迎来最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。 这一阶段新东 方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。这其中最头疼的是利益问题，做大 了，股份怎么分 ?新进入的市场怎么分 ? “创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样 安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始 了争执和吵闹。”王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织。 俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。 2004 年，另外两大支柱胡敏、江博也 相继出走。曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的 时刻。但新东方最终没有崩盘。“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我的柔弱 个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原 因。”俞敏洪这样总结当时的危机。 从 2005 初开始，俞敏洪认为度过危机的新东方进入了第四个发展阶段——国际融资阶段 ，经过成 功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。 成功的因素 在被问及俞敏洪成功的关键因素时，他说道性格决定命运，第一，应该说我个人的性格起了很大作 用。比如，我性格中有些坚忍不拔的成分，做事情非要把事情做得相对好。比如我考大学，第一年 没考上考第二年，第二年没考上考第三年；出国也是联系了 4 年，当然最后没有成功。后来做新东 方做了十四五年，还在很认真地做；在北大当老师一当就当了 6 年半，今年是第七年。总体来说， 性格里还是有一种坚韧性，不会随便放弃。 第二，要有上进心。不是说绝对要得第一名，而是自己有进步心态，比较善于学习。从小学到中学 到大学，他都没有得过全班的前