生意回顾课件.ppt

生意回顾的撰写 - 目录 -- 课程介绍 什么叫生意回顾？ 生意回顾就是针对重点客户进行的 目前生意情 况 以及 未来生意规划 的一种沟通手段。 “ 生意回顾 ” 是一种沟通的手段； 但是生意回顾不仅仅是一种沟通 手段，还是一种我们 寻找市场 与 自我提升点 的有效方法。 -- 课程介绍 生意回顾的应用范围 主要包括经销商生意回顾、 KA 生意回顾、个人 生意回顾三种； “ 经销商生意回顾 ” 是做给我们的渠道合作伙伴 看的 “ KA 生意回顾 ” 是做给我们的重点终端客户看的 “ 个人生意回顾 ” 是做给我们的上级看的 -- 目录 -- 写作工具介绍 心智图 ，是表达发射性思维的有效的图形思维工具 -- 写作工具介绍 请您为您的生意回顾划一个 心智图 -- 目录 -- 生意回顾写作项目分析 生意回顾 目录 总体情况 市场状况 下年规划 总结 销量达成情况 竞品动态 下年机会点分析 心 智 图 活动执行与效 果评估 客户的增减 年度销量规划 品项分析 周边市场情况 费用规划 存在问题与目前解决方向 -- 品项推进计划 生意回顾写作项目分析 图表的应用 - 饼图 主要应用：销量占比分析、品项分析等情况 销售额 第二季度 第一季度 23% 58% 第三季度 10% 第四季度 -- 9% 生意回顾写作项目分析 图表的应用 - 柱状图 主要应用：年度销量拆解销量分析、同比分析等情况 5 4 3 2 1 0 一季度 二季度 -- 2011 2012 2013 三季度 四季度 生意回顾写作项目分析 图表的应用 - 表格 主要应用：存在问题与目前解决问题方向、竞品动态等情况 产品情况 主要存在问题 解决方向 执行方法 部分周边门店礼盒 门店返单较慢，库 通过加强终端拜访， 库存较低门店由每 装销售较差 存较低 强化门店库存 周一访提升至两访 -- 生意回顾写作项目分析 图表的应用 - 甘特图 主要应用：活动规划、品项推进等情况 时间 / 活动 堆头 包柱 陈列 提升 促销 员 -- 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 生意回顾写作项目分析 总结的写作要领： 画 龙 点 睛 -- 简 洁 有 力 总结 什么叫生意回顾？ 生意回顾就是针对重点客户进行的 目前生意情 况 以及 未来生意规划 的一种沟通手段。 ? 饼图 起草 心智图 写作 ? 柱状图 ? 表格 ? 甘特图 总结 画龙点睛 -- -- -- -- -- --