健康险销售话术.ppt

（新客户） 李老师您好，今天我来告诉你一个好消息，我们公司最近推出了一款新的健康险种。现在医疗费用涨得快，健康的风险可以说不低,很多人都为自己做了健康方面的储备，我公司根据保监会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，特推出了这款产品，下面我来为你介绍一下。 产品亮点 1、保障范围宽：不仅包含了保监会规定的发生率最高的六种重大疾病，而且还涵盖了象重症肝炎等花费较大也非常容易碰到的几类疾病。 2、交费很低廉：我们公司连续六年成为世界五百强企业，为回馈新老客户，这款产品比其他公司同类产品的价格优惠20%到40%，而且是保一赔三，可以说是物美价廉。 3、人性化设计：我们这款保险充分考虑客户需求，一旦确诊，立即给付，以解燃眉之急；并且如果交费中途罹患重疾，以后保费不用再交，保险依然有效。 销售话术 1、买保险就像养一个孝顺儿子 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。 2、保险是应急的现金 人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育计划；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保险是应急的现金，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。 3、保险是一份真正的资产 财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧；意外的灾难，生意市场的的变化，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产有时难以预计，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。 保险，是一份真正的资产! 4、保险是零风险的理财 只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？而保险因既保本又有保险保障，是您家庭理财中一种零风险的理财法。 5、印钞机的启示 您就象一台印钞机，每天在不停地运转，而家中所有的人要用您的钞票来生活。而一旦印钞机坏了，您还得拿额外的钱来维修，保障印钞机的正常运转，同时家中所有人的经济来源也中断了。所以您这台印钞机一定要为自己提前做好安排。 6、保险就是您养的干儿子 谁说久病床前无孝子？保险就是您养的干儿子。您只要养他20年，他将照顾您一生。现在社会医学水平发达了，什么顽症都能治疗了。我们应该为自己早做规划，获得保障早做准备。 促成话术 养老险我们可能没有能力做,分红险可能也没有能力做，但健康险是必须要做的。可能我们这辈子都用不上，那是我们的福份，但我们还可以把钱留给子女。 * 健康险销售话术 销售理念沟通 有充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁重的工作，而且不感到过分紧张和疲劳 处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔 善于休息，睡眠良好 应变能力强，能适应外界环境的各种变化 能抵制一般性感冒和传染病 现代人的十大健康标准 体重适当，身材发育均匀，站立时， 头、肩、臂的位置协调 眼睛明亮，反应敏捷，眼睛不易发炎 牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象 头发有光泽，无头屑 肌肉丰满，皮肤有弹性 现代人的十大健康标准 2008年人们对生命、健康、安全的概念一次次的接受着强烈的冲击！ 　　食品安全，我们身边最常见的风险也是最容易被忽略的问题！ 直击三鹿事件 三鹿牌婴幼儿奶粉中含大量三聚氰胺，令数万名 婴幼儿患病，其中部份婴幼儿患重症甚至死亡。 全国有22个婴幼儿奶粉品牌查出含有三聚氰胺，包 括蒙牛、伊利、雅士利等知名品牌。 今天，有国家为患病儿童承担医疗费用，然而，又有谁为隐藏在千千万万的孩子 身体里的有毒物质负责？ 肯德基所属的中国百胜餐饮 集团发表声明，并向公众致 歉称，肯德基新奥尔良烤翅 和新奥尔良烤鸡腿堡调料中 被发现含有“苏丹红一号”， 国内所有肯德基餐厅已停止 出售这两种产品。 我们还能吃什么？ 伤害我们的还有污染 江苏盐城阜宁洋桥村三年来20多人，被癌症夺去生命，今年又有10人被确诊为癌症，据调查此村周围有一个农药厂、两家化工厂，长年累月排放污水、散发出怪味，使得村民的井水不能喝，睡觉要拿毛巾捂着口鼻，三年里癌症死亡人数占自然死亡率的70%。 无锡市崇安区广益镇广丰村，几年来因癌症死亡近20人，目前已查出近30人患有癌症，占全镇癌病人数的60%。 河南浚县北老观嘴村，因有造纸厂，患有肠癌