中国洗发水市场现状分析报告.pdf

中国洗发水市场现状分析报告 一、产品定义及类别 二、产品大类现状 三、市场发展历程及产品生命周期 四、澳加美进入市场机会分析 五、宏观市场分析 六、行业分析 七、行业发展 方向与问题 八、市场竞争状况分析 九、产品销售特征 十、产品地位分布比较 十 一、主要品牌成功关键因素分析 十二、产品销售区域分布及分析 十三、未来三 年各产品销售区域市场需求及价格预测 十四、行业竞争者分析 十五、主要品牌 经营策略 十六、竞争品牌近三年发展情况 十七、竞争者未来发展预测 十八、 市场进入 SWOT 分析 十九、市场推广方式 二十、市场推广的总方针与基本原 则 一、产品定义及类别 1、洗发产品 洗发水（ shampoo ）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙 痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。 洗发水可分成以下几种 主要类型： 1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分； 2 、 有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水； 3 、有抑制头屑和头皮瘙痒效果 的防头屑洗发水； 4 、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等） 的洗发护发合二为一的二合一洗发水； 5、将上述若干功能合并一起的多功能洗 发水。 2 、护发产品 护发素（ rinse ）是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整 头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。 该类产品一般跟随洗发水进行配套 销售，属于洗发水的辅助产品。 二、产品大类现状 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量 和销售量最高的国家。目前，中国有超过 1600 个洗发水生产商，国内市场上的 洗发水品牌超过 2000 个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似（见附件《全 国日化企业资料》）。 中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗 护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 三、市场发展历程及产品生命周期 1、市场萌芽阶段 60-70 年代，洗发水产品只有简单的功能和定位： 清洁头发。 药物型和药草 型钦飧鍪逼诘钠毡楣 πФㄎ弧?0 年代末，中国诞生了第一瓶洗发露 —— 蜂花牌 洗发露； 80 年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位， 例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。 1988 年以前中国洗发水市场以海欧、 蜂花、美加净等国内洗发水品牌为主， 产品包装较为粗糙，价格低廉，洗发、护发产品分开，除了洁净能力外，没有其 它显著的功能差异。 由于此时国内经济尚处于市场调节与计划调节并存阶段， 市 场化程度不高，呈现出缺乏市场竞争，对顾客需求关注不够等前市场化特征。 2 、市场培育与发展阶段 1988 年底，以宝洁公司进入中国并推出 海飞丝“ ”洗发水为标志， 中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段， 宝洁、联 合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水 市场。演进至今已经历了几个发展阶段： （1）80 年代中至 90 年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 随着人