永辉超市——供应链金融案例.pdf

最经典的供应链金融案例 一、目标客群范围和特征 1、核心企业永辉超市 永辉超市成立于 2001 年，上海主板上市（股票代码： 601933）。截至 2014 年，永辉超市在 17 个省市已有 293 家 连锁超市， 已签约筹备门店 159 家，经营面积 350 万平方米。 位居 2013 年中国连锁百强企业 13 强、中国快速消费品连锁 百强 6 强，美国《财富》杂志评选为“ 年中国2013 500 强企 业”， 2013 年中国零售百强企业中排名第十五位。 2014 年 8 月 12 日，永辉超市获牛奶国际近 10 亿美元注资。 永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有 细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客 户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市 对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度， 加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。 2、供应商客群特征及其细分 永辉超市福建供应商有 571 户，产品分为四大类型：生 鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产 品、加工类供应商具有不稳定性， 服装为公司 2007 年新增的 业务品种，且不具有品牌优势。本着优先发展优质、经营稳 1 定的目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此次的 授信对象。食品用品类供应商具有以下特征。第一，与永辉 的合作时间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳定，经 营风险小；第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附 度强；第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出；第 五，固定资产少，银行融资难。 表 1 永辉 571 家供应商总体情况 将上述 3、4、5 类客户作为目标客群，即年销售收入在 2000-15000万元、永辉年供应量在 600 万元（含）客群为目 标客群，因此，授信的目标客群分布如下： 表 2 授信目标客群分布 在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道 控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为 A 、B、 C 三个级别来开展批量授信： 2 表 3 批量授信标准 二、目标客群资金需求及其特点分析 1、永辉经营模式 （1）供应商服务系统 “供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应 商群体提供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货 管理、结算管理等一系列功能的互联网系统，通过该系统， 供应商可实时接收永辉超市发布的订单，根据订单要求进行 配货，同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，办理 结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可根 据汇总信息进行经营分析总结。进入系统后，打开“报表管 理” / “订货到库状况明细查询”， 输入需要查询的区间 （如 2014-05-01至 2014-05-31），可查询到“到库总额”即此时间 段内永辉超市实际收到的货物含税价款，该数据可真实的反 映供应商与永辉超市交易数据。 （2 ）采购模式 3 目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购 相结合的方式。 A 、统一采购：永辉超市对食品用品通常使用统一采购 方式，以发挥规模优势，降低采购成本。福建省内的部分门 店由永