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拓客圈层活动礼品建议 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 审批类碧桂园集团营销中心市场管理部ProposalDate 审批类 碧桂园集团营销中心市场管理部 Proposal Date 日期：2010/12/14 Sales Marketing Division (Marketmg Management Dept.) Code 编号：BGY/0ZC2010-12-14 of pages ( including this page )页数(含本页):4 页 市场管理总经理审批: 是否需呈送杨永潮董事：是口 否口 关于拓客圈层活动赠送的礼品建议 欧洲城有47?317 H的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及頃豪美墅等4种不同的 产品线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向 程度的不同，发放不同档次的礼品给不同的客户: 一、礼品初步选样 ?礼品选样原则: 1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项U LOGO后，客户带回去, 在使用的过程中，加深对项目的印象和认知。 2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化 的礼品，满足不同客户的多样化需求。 3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在 一定范围内.针对高端客群/意向较强的A类客群.建议按照100元的标准发放；其他 一般较强的B类客户，建议按照50元的标准发放：意向一般的C类客户，建议按照10 元左右的标准发放。 ?礼品初步选样1、 价值100元左右礼品荣事达电水壶2、 价值50元左右礼品 ?礼品初步选样 1、 价值100元左右礼品 荣事达电水壶 2、 价值50元左右礼品 SKG咖啡机 禾家厨房六件套 荣事达加湿器 飞科电熨斗 3、价值10元左右礼品 钥匙扣 家用电子秤 按摩枕 个人护理套装 牙刷座 便携餐具三件 二、礼品发放计划 ?礼品定制 选定礼品公司后，若印LOGO,需要提前10-15天定制礼品 ?发放计划 1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品） 发放对象界定标准： 1） 意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一 直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对） 2） 高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活 动（宝马4S店的客群）的客群。 3） 嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成 员） 发放细则：以上所有此类活动的客群, 和项目资料打包一起赠送客户。 推荐礼品： 【推荐礼品1】：荣事达电热水壶 1） 品名：荣事达不锈钢电热水壶 2） 型号：G18U 3） 额定容量：L8L 4） 额定功率:1350W 5） 价格:105元 【推荐礼品2】：荣事达加湿器 1） 品名：荣事达加湿器 2） 额定电压：220\广额定功率：28W 3） 额定频率：50Hz 4） 水箱容量：3. 5L 5） 价 格：79元/台 2、针对意向客户较强B类客户 发放对象界定标准： 建议均发放价值100元左右档次的礼品’并1）之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户 建议均发放价值100元左右档次的礼品’并 2）圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众 化） 发放细则：以上所有此类界定标准的客群,建议均发放价值50元左右档次的礼品, 并和项ti资料打包一起赠送客户。 推荐礼品：飞科（FLYCO） F1-9201蒸汽式电熨斗 【推荐礼品】飞科（FLYCO） F1-9201蒸汽式电熨斗 1） 额定电压：220V 2） 额定频率：50HZ 3） 额定功率：U00W 4） 价 格：52元/个 3、针对意向客户一般C类客户 发放对象界定标准： 1） 首次参加圏层活动，做客户登记后，随便看看的客户 2） 到碧桂园-欧洲城展厅来访的新客户 发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品, 并和项目资料打包一起赠送客户° 推荐礼品： 【推荐礼品1】 1） 礼品名称：个人护理g 2） 价格：10元 实用性好，符合本案赠送一般3） 推荐理由:价格实惠, 实用性好，符合本案赠 送一般 客户的要求 【推荐礼品2】 实用性好4） 推荐理由：价格实惠, 实用性好 5） 沙漏牙刷座 6） 价格：元 三、礼品责用预算 圈层活动礼品费用预算 礼品分类丨价位I 礼品选样 数量~~ 荣事达电热水壶 高端礼品 100 250 40000 荣事达加湿器 250 40000 中端礼品 50 飞科电熨斗 300 15000 按摩枕 30