市场营销学案例分析.pdf

市场营销学案例分析 （最全版） 目录 一、市场营销学案例分析具体步骤 1 二、市场营销学案例分析几大类型 5 三、市场营销学案例分析结构概况 6 四、市场营销学案例分析答题思路 18 五、市场营销学案例分析经典启示 23 六、市场营销学案例分析参考答案 48 七、市场营销学案例分析考试大纲 48 一、市场营销学案例分析具体步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、市场状况分析。 2、产品状况分析。 3、竞争状况分析。 第 1 页 共 56 页 4、分销状况分析。 5、宏观环境状况分析。 三、风险与机会 (SWOT分析 ) 四、目标 五、营销战略制订 (STP、4PS) 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要， 目的是使管理部门迅速了解计划的主要 内容，抓住计划的要点。 ( 案例分析可略 ) 二、当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产 品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、市场状况 第 2 页 共 56 页 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、 费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质 量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争 者的变化趋势。 4、分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、 经济环境、 技术环境、 政治法律环境、 社会文化环境， 从中判断某种产品的命运。 三、风险与机会 (SWOT分析 ) 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、 企业的优势和劣势以及重要问 题进行系统分析。 四、目标 第 3 页 共 56 页 1、财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利 润额等指标。 ( 案例分析可略 ) 2、营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售 量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、营销战略 (STP、4PS) 1、目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何 进行市场定位，确定何种市场形象。 2、营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促 销等方面的战略。 3、费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。 ( 案例分析可略 ) 六、行动方案 第 4 页 共 56 页 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？ 等。 可以列表加以说明， 表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间 安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少 等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 ( 案例分析可略 ) 七、营销预算 即开列一张实质