终端促销实战.pptx

终端促销;讨论：;结论：;促销简而言之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升。 美国市场营销学会（AMA）对销售促进的定义是：人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。;现在的建陶市场环境是： 　　　 　　没有促销，销售将越来越难！;讨论：;促销的作用：;如何运用促销？;促销并不是万能的销售手段，只有与众不同，才能把促销的效果最大化。 在促销中，正确科学的运用促销工具，就可以最大化的发挥促销效果 ;几种基本的创意方法;逆向思维--利用角色互换;类比思维--不走寻常路 ;求异思维--做到与众不同 ;有了好的创意，还要有好的促销时机;促销时机的选择：;促销时间上其它注意事项：;正确的选择促销工具！;限时抢购： ;一次购买即获：;竞赛与抽奖： ;促销活动的物资准备;产品展示 ：;气氛物料 ：;注意影响气氛物料作为宣传品成功的因素 ;现场促销的解说： ;多彩的现场表演（可选要素）： ;在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 ;?促 销 人 员 安 排 ;根据促销现场的竞争程度，要选派不同的促销人员与同行竞争——不同的时间、不同的场合、对不同的品牌，要用不同的促销人员和不同的促销方式，千万不能老一套或无动于衷，只有促销策略运用的合理，才能有好的成效，在竞争中给对手、更大的压力，就能给自己留更多的优势和机会。 如果是在公共场合搞促销活动，促销人员的形象、应辨能力、对产品知识的熟练程度，以及对本企业相关知识的了解，如：企业的实力、企业的文化、企业的未来发展等等。现场促销人员要热情主动、服装礼貌用语统一。 ;专业促销人员的三个条件 ;专业促销人员的三个条件;专业促销人员的三个条件;促销人员的选择： ;促销人员的培训 ：;公关联络：;现场执行要点： ;　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与???府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ;促 销 宣 传 ;报纸： ;报纸夹页：;电视： ;广播电台： ;短信息：;户外广告牌：;促销现场氛围布置 ;　　促销现场氛围包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出氛围，以主题广告营造商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 ;一般必备的物料： ;促销活动的后期延续;　　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。联系某些媒体单位，提炼出新闻点，将促销活动和公司必威体育精装版动向在某些报纸电视节目中报导出来。很多企业的促销活动在活动结束打道回府就算了事了，其实不然，最后的延续工作才是最关键的，为什么不少活动促销一停，销量马上下降？主要还是后续工作没有考虑到或者没有做好，没有将活动的影响放大到各个区域，或者是延续到一定时间。在短期的销量上升后，如何保持这一势头，品牌的宣传应保持什么基调都要考虑。 ;促销的局限性; 促销行为;促销不能做什么？;　　促销是一门学问——用得好，皆大欢 喜；用得不好，满盘皆输！一场看似简单 的促销活动蓄含着许多注意事项。 　　慎用促销，让每一次促销都呈现出不 同的精彩；用好促销，让促销转化为生产 力，才是所有人真正希望达到的目标！;谢谢大家！再见！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:26:0221:26:0221:261/8/2021 9:26:02 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2121:26:0221:26Jan-2108-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:26:0221:26:0221:26Friday, January 8, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2121:26:0221:26:02January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on th