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白鸦三次创业的反思：公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了 东东导读：本文是有赞微商城（原口袋通）创始人白鸦作为演讲嘉宾分享了自己三次创业中 犯过的错，并进行了新的反思。 再也不会有草根第一次创业就成功的故事了 有赞是我的第三次创业经历。第一次创业是跟我的大学学生会主席，当时想做一个个人的空间，让 每个个人空间可以连起来，那会儿不知道就是 Facebook 的概念。当时做了三个月后资金链断了，我 们几个人一共就筹了几十万现金，也没有融资渠道。那个时候我们犯了很严重的几个错误： （第一，）资金链断了之后，我们俩的意见就产生分歧了。我在郑州有很好的人脉，有很好的关系 ，有一个方向是我们在郑州去做河南省的制造业信息化的示范工程，至少可以把公司养活；一个是 我们想办法去借钱、去融资，继续去走这样一条 SNS 的路线。我想去做 SNS ，他想去做制造业信息 化的实施，后来我们这个项目就黄了。当时给我最直接（的）感受是，我们竟然用了各 50% 的股份 在做合伙人的事情，以后创业要么我说了算，要么有一个人一定说了算，绝不能大家你好、我好， 这是一个蠢到极点的错误。 第二，公司遇见问题的时候，走哪条路也许都是对的，问题是大家在吵架，不选就死了。 第三，世界上不会再有草根创业成功的故事了，至少不会有草根第一次创业就成功的故事。如果你 一点见识都没有，一点眼光都没有，不走出去看看，注定是要挂掉的。要么自己走死了，要么会被 别人的钱砸死了。所有包装出来的草根创业成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一个 草根。 我们清楚三年之后的格局，却不知道这三个月该干什么 第二次创业，我在阿里巴巴待了三年多，实在憋不住了，觉得太没意思了，要出来创业。我们三个 合伙人，有一个合伙人达到了 55% 的股份，我们有很大的决策能力，三个人一个在阿里巴巴待 了11年，一个（我）在百度、在阿里巴巴（做过），还有一个人是在美国雅虎当年做巴拿马计划的 主工程师。我们三个人合伙创业，做了十个月。在那十个月里我们非常清楚未来三年这个领域会怎 么发展，我们会面对什么样的格局，但是我们不知道这三个月该干什么，因为每个人都高瞻远瞩， 每个人都是在大公司出来很有战略观的人，但是我们真的做下去之后，发现很多事情根本就执行不 下去。我们在做一个导购的项目，但是我们三个人都是产品、技术出身，没有一个做运营，没有一 个女人，（而）我们要服务的是那群女人。 （还有一个问题，）我们团队组建成功之后，有人很快给了我们 900 万美金，追着我们要投。我们三 个人自己凑了 1千万人民币，觉得团队刚组建你就给我这么高的估值，我们要把业务做起来是不是 估值更高？我们看不上那点钱，觉得融资太简单了，于是我们没要那笔钱。结果等业务做起来之后 傻了，因为等你业务做起来之后，别人不看团队了，看你的业务，原来你们业务做成这样？估值一 路下去，融资也出现很多问题，整个 10 个月我们做的特别辛苦。那个项目现在已经开始赚钱了，对 我已经没有太大关系了，只留下一个最大的股东在支撑这个项目。 还有特别大的感受在那 10个月里我特别焦虑，每天都在在想，万一这事搞砸了，几十个跟我混的人 ，尤其是十几个被我从阿里巴巴挖出来的人，他们可怎么办。跟我特别好的几个人，有一天晚上把 我拉到一个咖啡馆谈心，把我使劲批斗了一顿，说你以为我们就蠢到公司做不下去我们就活不下去 了吗，如果我们那么惨，你还会把我们挖出来吗？（但）说实话，我自己那个心态还是改不了，这 就是第二次创业。 站在风口，让客户推着你走 第三次创业是现在这个项目，在微电商这个领域（我们）站在了风口上，但是有几个事情越想越值 得分享。第一个就是这一次创业的时候，我做到了第一我绝对说了算，第二初始团队的人都不是那 么强，因为我发现三个人都特别强反倒有问题。我跟我们的团队说，我（之前）创业是两个大猫一 个小二在打斗地主，这牌真没法打。但是我们这次项目一个大猫，剩下都是 3 、4 、5 、6 、7 ，这种 牌太好打了，想怎么打都行。基本上这个项目前两年就是我一个人说了算，大家不会有任何想法， 更多的问我这个具体的想法是什么，坚决地把它执行下去。我们前两年基本只有两条价值观，第一 就是让白鸦说该怎么搞，第二条就是坚决执行下去。 从一年半的时候开始遇见问题，就是我特别累，我是公司最大的