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巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案
随着经济的不断发展,国内消费水平的不断提高,人们
对生活品质的要求也越来越高,健康生活的理念正日益深入
人心。传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水,弱
碱水等各种新的饮水概念的冲击,而不断更新。也正是基于
消费者这种新的饮水需求,市场上矿泉水品牌风起云涌,各
大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。如何在众多的矿
泉水品牌中脱颖而出,占据市场致高点,获得广大消费者的
认可?巴马丽琅挖掘自身独一无二的健康和长寿优势,在品
牌纷芸的矿泉水市场中不断探索新的发展发向和新的营销
模式。
一、策划目标
提高品牌知名度和美誉度,在长沙高端矿泉水市场占有
较高的份额。通过各种宣传及营销措施,使我们自己的矿泉
水品牌,从默默无闻,到为人喜闻乐见更乐意品尝,从一个
初生产品无人问津,到赢得人们的认同从而家喻户晓。我们
致力于提高产品的知名度,初期准备在长沙以打开场面,后
期推向更大的市场。我们的目标是使巴马丽琅品牌在市场上
占据35 %以上的份额,形成对长沙高端矿泉水市场的绝对
控制。
二、公司背景
广西巴马丽琅饮料有限公司总部位于南宁,生产基地座
落在“世界著名长寿之乡”-广西巴马山峦的腹地,水源地
位于巴马瑶族自治县那桃乡长绿山。是一家集矿泉水开采、
生产和销售为一体的企业。
公司成立于 2006 年 1 月,拥有 12000 多平米的全新厂
房,生产车间 2500 多平米,拥有国际一流的先进厂房设施、
工艺流程以及质量监控体系。公司项目总投资 6000 多万人
民币,第一期投次 3000 千多万元人民币。并获得 ISO9000
质量管理体系认证, ISO22000 食品安全管理体系认证企业称
号,公司产品先后获得了 QS 质量安全生产认证。生产规模
现居于广西食品饮料企业之前列。
公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉
水。水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县
那桃乡长绿山,水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污
染、自然环境得天独厚,是全世界最好的几大水源地之一,
此地被誉为“世界长寿圣殿”。
六年来,广西巴马丽琅饮料有限公司在中国高端水行业
稳健发展。随着公司的市场营销工作在全国顺利的开展,产
品认知度的提高,巴马丽琅矿泉水已逐步成为全国高端人士
所青睐的健康饮用水。目前,巴马丽琅桶装水已经在广西名
地设有销售网点; 瓶装水也已经在南宁、 河池、 桂林、 柳州、
梧州等多个城市全面铺开,并且在北京、上海、广州等大城
市均有销售。“巴马丽琅”矿泉水正以其卓越的品质和良好
的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。为了让更多追求健
康的高端人士饮用到来自世界长寿乡的好水,巴马丽琅有限
公司本着“有责任、有激情、不断进步”的经营理念,秉承
“传递和商文化,创造美好生活”的使命感,依托得天独厚
的巴马优质生态资源优势不断开发新产品,为消费者提供优
质的产品,与消费者共同创造美好的生活。
三、市场背景与分析
1.市场背景:
(1)矿泉水前景良好,潜力巨大
在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
而我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。
在所有的软饮料品种中,瓶装饮用水 2000 年的产量已经达
到了 554 万吨,超过了碳酸饮料,成为第一大软饮料品种。
在饮用水行业中, 瓶 (桶)装水逐步发展成为水的消费主流。
而且庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜
力。
据统计,中国矿泉水市场每年都以近 20%的速度递增。
按年增长 15%的比例推算, 2010 年我国矿泉水消费量将达到
1000 万吨 / 年, 2015 年将达到 2000
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