榜单经济学：扁平化时代的惯性经济力量.pdf

榜单经济学：扁平化时代的惯性经济力量 新的互联网浪潮，有很多表现和特点，比如简单、做到极致、颠覆性、深入到更多传统领域、移动 时代的自媒体、众筹盛行、全球一体化、注重生态体系、娱乐化思维、 O2O 等。这些都已经有大量 的研究和文章，我们今天把关注的重点放在扁平化的零售，放在 销售即品牌“ ”的新型商业和经济模型 方面，这方面的研究并不是很多。 榜单经济的实质是信息的公平与公开 前段时间曾一直想提出一个概念， 榜单经济学“ ”或 惯性经济学“ ”。大家都知道，互联网发展到今天很 重要的一点就是网络让世界扁平化，扁平化主要的是减少中间环节，无论是信息流、资金流、还是 主体之间的关系更加简单和直接，也就是说网民更加直接的面对信息、商品、企业、明星等。通过 一张大家司空见惯的下面一张图，可以发现什么？ 榜单经济学 是的，在传统的大卖场时代，顾客看到的只是单纯的商品，顾客并不了解这个洗衣机和那个电视机 销量怎么样，也不知道大家怎么评价。在扁平化的互联网时代，比如很多人每天登录的京东商城让 网民看到了商品背后更多的信息，销量数据、好评度、历史问答、社区评价、试用信息，网民变得 强势和更有力量。同时，销量榜、好评排行变得更加重要，榜单经济学应用而生，这是很多企业和 品牌需要引起特别重视的。 榜单经济学将帮助小品牌超越大企业 在扁平化的电商时代，销量最大的可能并不是著名品牌。以 移动电源“ ”品类为例，联想、 LG 、飞利 浦的销量可能加起来都远远不如一些小品牌的销量大。为什么会这样？最重要的原因可能是小品牌 牢牢占领了排行榜，而这种领先是有惯性的，除非很大的力量扭转，否则称霸移动电源的将会永远 是小品牌，这就是榜单的力量。这让我想起了一个很火爆 APP 应用 X.9 元包邮，其实个人认为该应 用主要都在用来刷榜了。 榜单的力量超乎你的想象，如果一个品牌的一个品类有 13款产品，哪怕这个企业是陪了几千万做到 了销量的 TOP20 ，那么也是极其高明和值得的，因为可能在接下来的几天、几周或几个月很快就赚 回来了。 榜单经济学核心仍然是注意力经济，但是也包含了网民用户的行为和习惯，大部分网民默认的事实 是好评率高、销量领先的往往就是性价比高或者最优质的商品。可能 20% 的畅销商品占据着 80% 的 销量，而剩下的无法享受榜单福利的 80% 的商品可能只占了一个长尾的销量比例。这样的榜单可能 有很多种，比如促销榜、首页入口等等，核心都是第一时间占领用户视线，然后又通过各种手段和 数据做支撑促使用户购买。 扁平化时代到来让传统的品牌营销公关理论失效 通过前面的分析，我们继续延伸，不得不关注另外的一个主题： 销售即营销“ ”和 销量即品牌“ ”。小米 手机取得巨大成功，有无数个版本的解读，比如雷布斯、饥饿营销、资金充沛、做红海做趋势、极 致的口碑等很多，但是我想说的是，从小米手机的成功，我们更应该看到一场巨大的变革的到来， 传统的品牌、公关理论，包括很多知名的比如 4P 理论等都正在失效或者需要调整。 传统的企业，比如联想、海尔，每年可能投入几十亿来做品牌，然后经销商、代理商、商超及终端 零售，传统的品牌销售是这样的套路。但是在新的时代，你可能一分钱广告都不做，但是你卖了 1 亿部手机，那么你的品牌价值有可能已经超过诺基亚了。我们会发现，销售就是在做营销；销售就 是建立品牌；销售就是和大家互动，传统的公关也遭受到了质疑和挑战。格力空调、伊利牛奶、加 多宝、宝马汽车可能现在要做的和将来要做的是需要重新思考，有没有可能打破规律，粉碎惯例， 做一些让大家都无法预测的空前的创新出来。 互联网时代，尤其是移动互联网时代，还有最近大行其道的 互联网思维“ ”等这些正在对社会进行深 层次的变革，掀起了一轮又一轮的巨浪，这种浪潮大到什么程度呢，可能每个人都身处其中，每天 都有 让人大跌眼镜“ ”、 摸不着头脑“ ”或 不明觉厉“ ”的产品、事件发生。很多企业、个人都在认真的 思考，绞尽脑汁，希望自己创造一个