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爆红的 分答“ ”,会火一把就死吗?
不足 30 天,蹿红了一款付费的语音问答应用,名曰 分答“ ”。很短时间是下载量过万。这款应
用会成为潮流的引领者还是火一把就死的短命 app 呢?
先简单说一下这款应用的商业逻辑。 app 定义了 3 种角色:提问者、回答者、围观者。
提问者用文字提问,围观者可以看见,引起偷听兴趣,回答者用语音回答,更加真实,且方便必威体育官网网址
。
这个交互方法很聪明。
分答建立在人的求知欲和窥探欲的需求基础上。先说求知欲,大量网文说: 分答找到了知识变现的“
途径 ”,能写这样标题的作者不是脑残就是广告。向这些大 V 提问,每个问题少则十几元,多则数
千元,时间 60 秒,这么短的时间能获取多少知识?最多是一个金句。而一本 300 页的书才收费十几
元到几十元。如此相比分答的性价比太低了。
即使想学习也有很多免费知识分享 APP ,如:百度知道,知乎等,还有很多垂直的学习社区、在线
教育视频。这些学习的质量和深度都比分答高的多。所以建立在求知上,我不认同。
再提一个问题,真的有那么多网友愿意花几十元钱来学习 60 秒吗?对大多少人而言学习并非主流
需求,而吃、玩、睡、性才是主流。
窥探欲就是一种娱乐 +性冲动。窥探欲一直走在法律的边缘,并未得到充分释放,而分答通过付费
问答找到了贩卖隐私的合理逻辑。
虽然 app 介绍中提到,特别适合朋友圈之间亲密互动,问答一些私密问题,这个需求微信已经实现
,为何用你?其实在这个秀场舞动的只有网红,屌丝围观,土豪提问。很多平台靠大 V 站台,而分
答的模式太依赖他们,变成了大 V 隐私变现平台。
建立在消费大 V 隐私而走红的 app ,本身就有资源瓶颈,日理万机的大 V 们一天能回答多少问题?所
以他们提高收费门槛,门槛高了,提问的人就少了,模式自然玩不下去。将来可能要开发这两个功
能解决:一是通过竞价,价高者被回答;二是粉丝对感兴趣问题投票,票高者被回答。这要看脑残
粉的数量和大 V 有多少隐私可挖了。
而这个 app 也无法产生 UGC ,没有屌丝发声的出口,没有问题让人如何回答。那么问题来了,谁会
对屌丝产生窥探欲呢?
在这里的网红只能空降,不能生产,屌丝即无法努力成为网红也不被他人所关注,毕竟每个问题都
要钱,朋友之间问句话也要钱。那剩下的就只能消费围观大 V 了。现在是一个刷存在感的时代,个
人价值想被放大,在一个屌丝没有存在感的 app 中还能火几时呢?每次都偷听都要付费,先不论钱
多少,单单每次输入银行密码,就会让你抓狂。
围观者即是商业逻辑的最底层,也最关键的一环,围观收费是个门槛,让大量的人在逻辑闭环之外
。不收费让提问者的付费价值感降低,无人提问则整个逻辑链条崩塌。
与分答相似就属直播平台了,都具有窥探属性。而直播逻辑的最底层,不需要付费,很容易参与
秀场。那些付费的土豪,能与播主成为朋友,也就有了社交属性。分答活跃的是大 V ,只有冰冷的
问答,且他们与土豪的距离有点远,窥探欲满足后,还能干什么?
现在的互联发展趋势是去中心化,由原来的二级传播转为一级传播,由主体转向多元。而分答的模
式过于依赖大 V ,比微博更甚,普通粉丝活跃度低,这将是分答最致命的问题。
最后,以上文章来自一名普通产品人的思考,非竞品的软文攻击。我仍然觉得分答的产品团队很牛
逼的,至少有那么多人写文章评论,即使昙花一些,也比默默无名的死去要强。
作者:黑客与画家,微信号 314838996 ,微信公众号: APD
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